Un business plan définit la structure et la stratégie marketing d'une entreprise. Il indique généralement où vous voulez que la société soit dans trois à cinq ans et explique la configuration, les besoins en personnel et, plus important encore, les coûts de démarrage. La majorité des sociétés de prêt demanderont à voir votre plan d'affaires avant de fournir un financement. Un plan d'affaires simple est complet mais concis et rédigé dans un langage facile à comprendre.
Longueur
Il n'y a pas de bonne réponse à la longueur d'un simple plan d'affaires. "Bref" et "court" sont des termes subjectifs pour la rédaction de ce document. Le magazine Entrepreneur ne propose pas plus de 20 à 30 pages de texte et 10 pages supplémentaires de projections. Tout plan de plus de 40 pages est probablement trop long.
Conseils
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Ne confondez pas un simple plan d’entreprise avec un plan d’une page, qui ne contient pas assez d’informations pour obtenir un financement d’un prêteur ou d’un investisseur. Cependant, un plan d'une page est un bon guide pour vous garder sur la bonne voie et est utile pour expliquer votre entreprise dans un argumentaire de vente d'une minute.
Trace ton parcours
Pour optimiser l’espace de votre plan d’entreprise, utilisez des graphiques qui condensent vos données sous une forme attrayante, facile à lire. La clé est de choisir le bon graphique pour votre plan:
- Diagramme à barres sont adaptés pour afficher les ventes et les bénéfices.
- Camemberts donner une image claire de la part de marché - quelle part du marché vous avez accaparée.
- Les diagrammes de Gantt sont utiles pour décrire les jalons.
Conseils
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Le magazine Entrepreneur suggère de rendre votre plan d’affaires "invitant". Incorporer des espaces, tels que le double espacement entre les paragraphes à simple interligne. Gardez votre taille de police à 11 ou 12 points. Relisez pour éliminer toutes les erreurs possibles.
Éléments du plan
Résumé
Le résumé fournit une Description succincte et globale de votre entreprise et pourquoi vous êtes en affaires. Incluez une description de vos produits ou services et expliquez comment votre entreprise s’intègre dans le marché. Expliquer votre croissance financière - bénéfices et retour sur investissement - est également un élément essentiel. La plupart des résumés contiennent les noms et les biographies des membres clés du personnel, y compris les propriétaires et les dirigeants, bien que parfois ces informations soient répertoriées dans la description de l'entreprise ou dans une section distincte des opérations. S'il s'agit d'une nouvelle entreprise, concentrez votre résumé analytique sur le fossé qui existe sur le marché et sur la manière dont votre entreprise doit le combler. Terminez avec des informations sur la croissance que vous prévoyez dans cinq ans.
Description de l'activité
La description de l'entreprise fournit plus des informations détaillées sur la structure de votre entreprise et ses produits ou services. Décrivez si votre entreprise est une entreprise individuelle, une société de personnes ou une société, ainsi que le type d'entreprise. Par exemple, vous pourriez être dans la fabrication, la restauration, la vente au détail ou tout autre type de domaine de service. Expliquez comment vous obtiendrez un avantage concurrentiel, par exemple un produit unique ou un meilleur modèle de service client que vos concurrents. Plus important encore, décrivez comment vous envisagez d’accroître vos bénéfices avec l’argent de vos investisseurs. Certaines entreprises s’intéressent au montant de financement qu’elles cherchent à emprunter. D'autres incluent cette information dans la section des projections financières.
Analyse de marché
L’analyse du marché contient un une analyse approfondie de votre étude de marché, y compris le chiffre d'affaires des concurrents et les besoins de vos clients. Étudiez divers indicateurs économiques et données salariales pour une analyse approfondie. Soutenez vos conclusions avec des recherches dans des publications spécialisées et des revues professionnelles. Le magazine Entrepreneur offre de nombreux conseils pour faire des recherches sur votre marché. Si vous êtes une startup, renseignez-vous sur le niveau de saturation de votre marché et sur les possibilités de l'atteindre. Par exemple, si vous vendez un widget haut de gamme, vous devez déterminer si vous vous trouvez dans une zone avec des résidents qui peuvent se le permettre. Trouvez des informations économiques au US Census Bureau et City-Data. Utilisez votre analyse pour créer un plan marketing, dans lequel vous décrivez comment vous allez promouvoir votre entreprise à l'aide de publicités imprimées et électroniques.
Projections financières
La section des projections financières contient un historique des performances financières passées et des performances financières prévisionnelles de votre société. La Small Business Administration indique que la plupart des investisseurs souhaitent consulter les états financiers des trois dernières années. Ceux-ci comprennent les bilans, les états des flux de trésorerie et les comptes de résultat. Pour vos revenus projetés, fournissez des projections pour les cinq prochaines années. Cela prend en compte les coûts d'exploitation de votre entreprise, y compris les frais généraux et le coût des produits vendus. Plus votre étude de marché est approfondie, mieux vous pourrez projeter des ventes.
Conseils
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FindLaw offre des conseils sur la rédaction efficace de vos documents financiers, notamment de vos bilans et de vos comptes de résultat, également appelés comptes de résultat.
Conclusion
Votre conclusion devrait conclure votre plan d'affaires sur une note haute. Exprimez votre confiance dans votre entreprise et assurez vos investisseurs que vous gagnerez de l'argent. Tous les experts métier ne conseillent pas une conclusion, mais ceux qui le font, tels que Partec Consulting Group, vous rappellent d’inclure vos informations de contact et invitent les parties intéressées à vous contacter pour vous poser des questions supplémentaires. N’oubliez pas de remercier vos lecteurs à la fin.
Conseils
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Le modèle de plan d’entreprise propose des modèles gratuits de plans d’affaires pour différents types d’entreprise. Le "Plan commercial du magasin de détail" contient des sections particulièrement claires.
