La part de marché est le pourcentage des ventes qu'un produit spécifique atteint par rapport au total des ventes de tous les produits similaires. Par exemple, Tide peut avoir une part de marché de 30% sur le marché national des détergents. Détenir ou maintenir des parts de marché est une stratégie défensive qui vise à protéger le marché déjà conquis. Les gestionnaires doivent défendre leurs marchés contre les attaques de leurs concurrents.
Déterminez lesquels de vos produits risquent de perdre des parts de marché. Réduisez le prix de ces produits.
Lancer des campagnes de publicité et de promotion efficaces.
Introduire de nouveaux produits améliorés. Des produits innovants peuvent aider à maintenir ou à augmenter la part de marché.
Protégez vos canaux de distribution en remplissant les étagères de produits populaires et nouveaux.
Améliorez la fidélité des clients en connaissant leurs préférences (par exemple, au moyen d’enquêtes auprès des clients) et en recherchant la satisfaction totale de la clientèle.
Conseils
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Demandez-vous si vous voulez vraiment conserver votre part de marché ou si vous l’augmentez réellement. L'augmentation de la part de marché est plus risquée et nécessite davantage de ressources, mais offre plus de récompenses. Si votre produit représente une part de marché importante mais que vous prévoyez une croissance faible de la taille du marché, conservez votre part de marché. Si vous prévoyez que la taille du marché est en croissance, investissez plus pour augmenter votre part de marché.
