Si vous vendez des produits sur un marché spécifique, il est impossible de mettre en place une stratégie de marketing sans connaître votre part de marché. Il est essentiel de connaître les parts de marché que vous capturez et d'identifier les points à améliorer pour mettre en œuvre des stratégies marketing. La représentation graphique des parts de marché peut être l’un des moyens les plus simples d’organiser et de comprendre ces informations. Vous pouvez choisir parmi plusieurs types de graphiques pour exprimer votre part de marché et personnaliser la présentation selon vos goûts.
Articles dont vous aurez besoin
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Ordinateur avec Microsoft Excel 2007
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Informations de marché spécifiques
Identifiez la taille totale du marché. Vous devez d’abord définir votre marché total avant de pouvoir déchiffrer votre part du marché. Pour définir la taille du marché, vous devez déterminer le nombre total de consommateurs potentiels sur le marché spécifique dans lequel vous espérez être concurrentiel. L'application de paramètres tels que les limites géographiques, l'âge ou le sexe du consommateur aidera à préciser davantage le groupe de marché total.
Identifiez votre part de marché. Tout d’abord, déterminez combien de consommateurs utilisent votre produit sur un marché spécifique. Ensuite, divisez le nombre total de consommateurs utilisant votre produit par le nombre total de consommateurs sur le marché. Par exemple, s'il y a 100 personnes sur votre marché cible et que 15 d'entre elles utilisent votre produit, votre part de marché est de 15% (15/100 = 0,15). Exprimer la part de marché en pourcentage est le moyen le plus simple d’organiser ces informations.
Choisissez un type de graphique. Les graphistes utilisent de nombreux types de graphiques différents pour exprimer leur part de marché, allant du très simple au très sophistiqué avec des couleurs multiples et des graphiques ajoutés. Choisissez un graphique à secteurs pour afficher votre part de marché, car c'est le moyen le plus simple d'organiser ce type d'informations. Avec seulement deux champs de données - la taille totale du marché et votre part de marché - un graphique à secteurs affichera le plus clairement les données.
Sélectionnez un programme de cartographie. Vous pouvez choisir parmi plusieurs logiciels et options en ligne pour définir votre part de marché. Microsoft Excel 2007 fournit un programme graphique facile à utiliser pour créer un graphique à secteurs et propose un didacticiel pas à pas. Ouvrez Excel et cliquez sur l'icône en forme de point d'interrogation dans le coin supérieur droit de l'écran. Tapez "Comment créer un graphique dans Excel 2007" dans la boîte de recherche qui apparaît et appuyez sur la touche "Entrée". Ensuite, cliquez sur le bouton "Démarrer ce cours" dans la fenêtre suivante pour commencer à personnaliser votre tableau de parts de marché.
Enregistrez et distribuez votre graphique. Une fois que vous avez terminé votre tableau des parts de marché, enregistrez les informations sur un lecteur d’ordinateur. Si vous préférez partager ces informations sous forme imprimée, imprimez le nombre souhaité de graphiques et distribuez-les en conséquence. Si vous préférez diffuser ces informations par voie électronique, envoyez ces informations par courrier électronique aux destinataires souhaités.
Conseils
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Utilisez des palettes de couleurs contrastantes dans votre graphique pour faire ressortir les données.
