En tant que propriétaire de petite entreprise, vous devez suivre les résultats. Pour déterminer si votre activité génère des bénéfices, vous devez établir un budget au début d'une période de vente qui prédit le volume des ventes par rapport aux dépenses probables. Un écart est un écart dans les facteurs que vous avez utilisé pour créer votre budget. L'écart de composition des ventes analyse l'effet sur les bénéfices si vous vendez une composition de produits différente de celle que vous aviez prévue dans votre budget.
Établissement d'un mix de vente
La plupart des commerces de détail vendent plus d'un produit. Avec un espace au sol et une étagère limités, vous devez décider du montant des biens immobiliers à consacrer à un article. Généralement, cette décision dépend de la qualité des produits que vous envisagez de vendre. De même, lorsque vous créez un budget annuel pour déterminer le montant que votre entreprise va probablement gagner, vous affectez un volume de ventes en fonction de vos attentes. Par exemple, le propriétaire d'un magasin de vélos peut s'attendre à vendre 100 vélos bas de gamme et 25 vélos haut de gamme. Le pourcentage des ventes prévues affecté à chaque produit correspond à la composition des ventes.
Comprendre la variance du mix des ventes
L'écart de composition des ventes prend les pourcentages de vente par produit que vous avez utilisés pour créer votre budget et les compare aux ventes réelles ou à une composition de vente différente pour déterminer si une autre configuration est ou aurait été plus rentable. Dans l'exemple de la moto, la variance des ventes peut montrer que si le propriétaire du magasin vendait cinq vélos bas de gamme en moins, mais seulement deux autres vélos haut de gamme, le magasin générerait plus de bénéfices, même si le volume des ventes est inférieur. Cette analyse peut amener le propriétaire du magasin à attribuer plus de surface au sol aux vélos haut de gamme, puisqu’une seule vente a un effet plus important sur le résultat net.
Calcul de la variance
Pour calculer la variance de la composition des ventes, commencez par le nombre réel d'unités vendues par votre entreprise pour chaque produit. Multipliez ce nombre par le pourcentage de la composition des ventes réelle du produit moins le pourcentage de la composition des ventes budgétée. N'oubliez pas que le pourcentage de la composition des ventes est le pourcentage du produit total des ventes du produit. Multipliez ce chiffre par la marge de contribution budgétisée par unité, où la marge de contribution est le prix de vente unitaire moins les coûts variables de l'unité.Ce calcul donne la variance de la composition des ventes de chaque produit de votre combinaison, ce qui vous permet de déterminer si les ventes réelles de chaque produit ont entraîné une variation favorable ou défavorable de la rentabilité de votre budget initial.
Faire usage de l'analyse de la variance
L'analyse de la variance peut vous aider à modifier vos pratiques commerciales afin de générer le plus de profit possible. Cependant, l'analyse d'une variable, telle que la composition des ventes, ne peut en dire qu'une partie. En règle générale, de nombreux facteurs ont une incidence sur la rentabilité, et l'analyse de la variance ne vous dit pas nécessairement la cause fondamentale d'un changement par rapport à vos prévisions budgétisées.
