De nos jours, les petites entreprises ont beaucoup de choix en matière de promotion de leurs produits et services. Indépendamment de ce que votre entreprise vend ou fait, il est important de savoir qui est votre consommateur afin de pouvoir le cibler efficacement avec votre stratégie de promotion.
Conseils
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Les types de stratégies promotionnelles comprennent la publicité traditionnelle et en ligne, la vente personnelle, le marketing direct, les relations publiques, les parrainages et les promotions des ventes.
Avant de commencer: Développer une stratégie de promotion
Pour créer la promotion de votre marque, il est essentiel de bien comprendre ce qui rend votre produit ou service unique. Découvrez où vous vous situez dans le paysage concurrentiel et déterminez en quoi consiste ce que vous proposez d’être vraiment différent des autres. Cela vous aidera à comprendre comment vous allez promouvoir votre entreprise.
Une fois que vous connaissez votre proposition de valeur unique, il est temps de réfléchir aux meilleurs moyens d’atteindre votre public cible. Est-ce qu'ils passent la plupart de leurs journées en ligne ou apprécient-ils toujours les supports d'impression? Est-ce qu'ils écoutent la radio ou lisent-ils des journaux? Aiment-ils la touche personnelle d'un appel téléphonique ou préfèrent-ils être envoyés par courrier électronique? Lorsque vous comprenez votre consommateur, vous pouvez créer efficacement une stratégie de promotion en plusieurs étapes. Chaque stratégie vous aidera à atteindre un objectif différent. Par exemple, la vente personnelle aide les entreprises à établir des relations de confiance étroites avec leurs clients, tandis que la publicité leur permet d’atteindre un large public avec leur marque.
Atteindre les clients avec la publicité traditionnelle et en ligne
En règle générale, la publicité a une portée considérable. Cela vous permet de promouvoir votre entreprise auprès d'un grand nombre de personnes. Les sites publicitaires traditionnels comprennent la télévision, la radio, les journaux, les magazines et les panneaux d'affichage. La publicité en ligne comprend le marketing sur les réseaux sociaux, les annonces textuelles et de recherche et le remarketing. Les entreprises utilisent la publicité pour créer une image de marque pour leur entreprise et toucher à la fois les nouveaux clients et les clients existants.
Cultiver des relations avec la vente personnelle
Bien que la vente personnelle soit l’une des formes de promotion les plus coûteuses, elle est aussi l’une des plus efficaces car elle met l’accent sur les relations. La vente personnelle implique que vous contactiez vos clients individuellement, que ce soit en personne, par téléphone ou par courrier électronique. Les entreprises utilisent la vente personnelle pour entretenir des relations à long terme et établir des partenariats.
Ciblez votre client avec le marketing direct
Cette forme de promotion implique de cibler fortement votre public avec des messages personnalisés, spécifiquement adaptés à leurs besoins. Contrairement à la publicité, qui vise un grand nombre de personnes, le marketing direct vise principalement un petit groupe restreint. Le marketing direct peut être effectué par courrier électronique, courrier postal ou sur les réseaux sociaux.
Faites bonne impression avec les relations publiques
Les relations publiques sont l’une des meilleures techniques de promotion. Il s’agit de développer une image de marque positive dans les médias. C’est un moyen de communiquer avec votre public cible en partageant des informations favorables sur votre entreprise. Les entreprises mènent des activités de relations publiques au moyen de conférences de presse, de communiqués de presse et d’interviews avec les médias. Souvent, les organisations utilisent également les commandites comme méthode de relations publiques pour créer une image positive de leur organisation. Les petites entreprises peuvent parrainer des foires ou des marchés locaux en plus des équipes sportives locales pour enfants.
Augmenter les revenus avec les promotions des ventes
Une promotion des ventes est un bon moyen d’améliorer vos résultats à court terme. Ce type de promotion marketing comprend des rabais, des coupons, des concours, des prix, des programmes de fidélité et d'autres incitations conçues pour inciter les clients à acheter des produits immédiatement. C’est un bon moyen d’informer les nouveaux clients sur les produits et services que vous proposez et de rappeler aux clients existants votre activité, dans le but de vendre rapidement des unités.
