Un contrat de location assorti d’une option d’achat peut constituer une stratégie d’achat puissante pour une personne à budget limité qui souhaite acquérir une entreprise existante. Le capital de démarrage est un obstacle qui afflige de nombreux entrepreneurs potentiels, mais vous pouvez surmonter ce problème en négociant de manière créative. Utiliser une stratégie de location pour la totalité ou une partie de votre contrat peut vous aider à obtenir ce dont vous avez besoin, à des conditions abordables. La stratégie vous aidera à étendre vos ressources tout en sécurisant les installations, l’équipement et, dans certains cas, le portefeuille d’affaires et la bonne volonté établis de l’ancien propriétaire. La manière dont vous mettez votre offre peut toutefois faire la différence entre votre succès et votre échec.
Établissez votre premier contact écrit avec le propriétaire de l’entreprise avec une lettre d’intention dans laquelle vous expliquez votre désir d’acheter l’entreprise en utilisant un contrat de location avec une option permettant d’acheter tout ou partie des actifs de l’entreprise. La lettre doit détailler les conditions que vous proposez, que vous allez louer certains actifs, en option, le droit d’acheter les actifs à un certain prix d’ici une certaine date et la manière dont vous envisagez de financer à terme l’achat. Proposez votre lettre d'intention avec un dépôt de bonne foi entièrement remboursable et proportionné à la valeur de l'entreprise. La lettre est un accord non contraignant, mais elle établit des dates de performance spécifiques, en premier lieu une période de due diligence au cours de laquelle vous devez effectuer vos recherches sur l'entreprise.
Commencez à exercer votre diligence raisonnable une fois que votre lettre d’intention d’acheter l’entreprise est signée par le vendeur. Les recherches que vous effectuez ici soutiendront directement vos efforts pour rédiger votre option d'achat. Vos conclusions, y compris votre évaluation de l'entreprise, deviennent la base du prix d'achat de votre option d'achat. La détermination de la valeur de l'entreprise, de sa position sur le marché, de sa croissance potentielle, de tout autre actif incorporel, aura une incidence profonde sur votre réussite.
Convenez avec le vendeur au plus tard à la date de due diligence que vous envisagez tous deux de passer à un contrat ou de mettre fin à la transaction. Votre lettre d'intention indiquera une date limite pour terminer le contrat, ainsi qu'une date pour la clôture. Votre transaction peut inclure l’achat pur et simple d’une partie de l’entreprise, telle que l’inventaire et les agencements, ainsi que la location et l’option d’achat de biens immobiliers et d’équipements spécifiques. Lorsque vous utilisez un contrat de location avec option d'achat, vous utiliserez probablement deux contrats distincts: un contrat de location et un contrat d'option d'achat. Si vous achetez une partie de l’entreprise, un troisième document, un contrat d’achat, sera nécessaire.
Rédigez votre option d'achat avec soin. Le contrat doit adhérer aux principes de la loi sur les fraudes pour que votre contrat soit juridiquement valable s'il est contesté. Votre contrat doit être sous forme écrite. L'accord doit être identifié pour ce que c'est, une option d'achat d'immobilier ou d'actifs commerciaux. Les termes élémentaires de l'accord doivent être précisés, et il doit avoir la signature des deux parties. Consultez un avocat pour vous assurer que votre contrat est rédigé de manière à couvrir votre intérêt supérieur.
Négociez avec le vendeur pour finaliser votre transaction. Pour ce faire, vous présentez au vendeur votre contrat d’achat, votre contrat de location et votre option d’achat. Ils accepteront, opposeront ou rejeteront votre proposition. Ils s'attendent à ce que l'accord soit essentiellement identique à celui que vous avez décrit dans votre lettre d'intention et, si les conditions ont considérablement changé, ils s'attendent à une justification par le biais d'une documentation découverte lors de votre contrôle préalable. Il est utile de connaître l'opinion écrite de votre CPA pour appuyer vos revendications concernant des détails spécifiques. Une fois que le vendeur a accepté les conditions en signant votre contrat d’option d’achat et le contrat d’achat, le cas échéant, vous êtes prêt à passer à la clôture.
Conseils
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L’entente d’option d’achat doit inclure une description détaillée de l’option, de la contrepartie ou des frais proposés pour l’option, ainsi que des conditions pouvant inclure un versement mensuel forfaitaire ou un pourcentage du montant brut et de tout crédit. qui vous est proposé, ainsi que des conditions supplémentaires, telles que des extensions d’options, des pénalités ou des conditions de défaut et, enfin, une date limite pour les options.
Le vendeur peut être réticent à "ouvrir ses livres" tant qu'il n'a pas signé votre lettre d'intention.
Soyez prudent lors de la valorisation des stocks, en particulier des stocks qui peuvent expirer ou devenir obsolètes.
Négociez des services de conseil spécifiques, pour une période déterminée, du vendeur dans le cadre de votre contrat de location-vente.
Attention
Demandez à un avocat d’examiner votre contrat de location avant d’avancer.
Donnez-vous un accord dans l'accord basé sur votre inspection de l'immobilier, de l'équipement ou d'autres actifs.
Donnez-vous suffisamment de temps pour la partie de l'accord relative à la location, en particulier si l'accord vous oblige à lever des fonds supplémentaires.
Le temps tue les affaires.
