La publicité de ses services est l’un des plus grands défis auxquels l’atelier de machines moderne est confronté. Ceux qui cherchent à utiliser un atelier d'usinage ne sont pas susceptibles de faire connaître leurs besoins. Il incombe au machiniste de s’assurer que les clients potentiels sont au courant de leurs activités et des services offerts. Le marketing et la promotion d'un atelier d'usinage deviendront rapidement un élément important de votre plan d'affaires.
Contactez les entreprises locales des industries du travail des métaux, de la soudure ou de la fabrication. Beaucoup peuvent être disposés à former des partenariats de coopération avec des ateliers d'usinage pour externaliser des projets.
Demandez à vos clients actuels des références et des noms d’autres partenaires commerciaux susceptibles d’être intéressés par ce que vous avez à offrir. Ils sont plus susceptibles de vous mentionner à des partenaires lorsque vos services leur ont été bénéfiques dans le passé.
Visiter des endroits où l’usinage est susceptible d’être un service nécessaire. Cela signifie que vous devez vous arrêter chez des mécaniciens agréés par l'ASE, des chantiers navals ou des quais, et même des garages d'autobus scolaires ou d'entreprises privées pour leur faire savoir qui vous êtes et ce que vous faites.
Laissez des cartes de visite où les amateurs sont susceptibles de se rassembler. Les magasins de passionnés radiophoniques locaux, les lieux de rendez-vous et même les musées d'art ont probablement des tableaux de liège sur lesquels vous pouvez poster votre carte.
Ciblez votre publicité sur les personnes les plus susceptibles d'avoir besoin de vos services. Cela signifie des publications hautement spécialisées, telles que des magazines de quai ou des lettres d’information commerciales locales.
Conseils
-
N'oubliez pas que dans tous les contacts entre entreprises, mettez l'accent sur les services et les avantages que vous proposez. Gardez un bref ton en tête et soyez capable de répondre à la question "Que faites-vous?" À tout moment.
Attention
Ne dites jamais à vos clients qu'il y a des choses que vous ignorez sur votre secteur. Vous devriez être un expert. Lorsque vous ne connaissez pas la réponse, faites-leur savoir que vous allez l'examiner et que vous leur répondez rapidement.
