Le positionnement des produits sur les rayons des magasins a un effet significatif sur les ventes. Si un consommateur ne peut pas facilement voir un certain produit, il est moins susceptible de le trouver et de l'acheter pendant son achat. Plusieurs facteurs influencent la position des produits sur les étagères.
Maximiser les profits
Le potentiel de vente d'un produit a une influence sur les responsables qui décident de le mettre en rayon. En général, les clients sont plus susceptibles de voir les articles placés à hauteur de leurs yeux. Par conséquent, les magasins placeront à proximité de leurs yeux les articles à forte demande et présentant un potentiel de vente élevé afin de vendre autant d'unités que possible.
Cibler les consommateurs
Le consommateur cible d'un produit donné peut également influer sur la position des produits sur les rayons des magasins. Les consommateurs ont tendance à se concentrer sur les produits qui sont à la hauteur des yeux, mais tous les consommateurs n’ont pas la même taille. Les magasins placent les produits qui attirent les enfants sur les étagères inférieures et ceux qui attirent les adultes sur les étagères plus hautes.
Transactions avec des fabricants et des grossistes
Les fabricants et les grossistes qui fournissent des produits aux détaillants ont également tout intérêt à vendre autant d'unités que possible. Si un détaillant est à court d'un produit, il peut en acheter davantage auprès des fabricants ou des grossistes qui ont fourni le produit populaire. Cela signifie que les fabricants et les grossistes en bénéficieront s'ils parviennent à convaincre les détaillants de placer leurs produits dans des emplacements de choix dans des magasins. Les détaillants et leurs fournisseurs passent parfois des marchés lorsque le positionnement des produits sur les étagères fait partie du processus de négociation.
Frais de rainage
Une redevance de pointage est un montant qu'un fabricant ou un grossiste paie à un détaillant pour transporter ses produits ou pour donner à ses produits le placement en rayon principal ou un positionnement dans un magasin. Les détaillants ont une quantité limitée de rayonnages. En proposant des frais de positionnement, vous pouvez aider les fournisseurs à s'assurer que leurs produits sont vendus dans les meilleurs magasins et affichés de manière à maximiser leur potentiel de vente.
