Un plan d'entreprise sert de guide ou de carte du parcours qu'une entreprise devrait suivre sur la voie du succès. Il fournit un manuel de référence pour les moments difficiles. Si l’entreprise est une start-up qui cherche à attirer des investisseurs ou à obtenir un prêt garanti de Small Business Administration, un plan commercial est nécessaire. Travailler avec un consultant ou un centre de développement des petites entreprises est souvent le moyen le plus efficace de créer un plan d’affaires de qualité.
Articles dont vous aurez besoin
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Historique financier sur trois ans pour la société, le cas échéant.
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Faits sur l'industrie et le marché desservi.
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Stratégie marketing pour l'entreprise.
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Modèle de tarification du produit.
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Liste des concurrents
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Analyse SWOT
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Esquisse de plan d'affaires.
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Modèles de tableur pour les projections financières.
Réfléchissez avant d'écrire
Affiner le modèle de tarification du produit. Recherchez plusieurs sources de matières premières nécessaires à la fabrication du produit ou à l’acquisition d’inventaire à vendre. Faites des recherches sur le marché du travail pour déterminer combien il vous en coûtera pour engager de l'aide. Considérez ce que le client moyen achètera probablement et combien d’argent sera gagné sur la vente moyenne. Déterminez qui achètera le produit et comment les atteindre.
Passez en revue les données du secteur et du marché afin d’obtenir une image complète du client idéal. Extrapolez ensuite le marché individuel à partir des données brutes, dressez une image du groupe démographique idéal et utilisez une stratégie de marketing pour illustrer la manière d’attirer l’acheteur sur le point de vente. Si les mots vendre sur Internet sont inclus, assurez-vous d'expliquer comment l'entreprise attirera le trafic nécessaire.
Analysez les données financières historiques de la société et préparez un résumé qui décrira et expliquera les tendances de revenus illustrées. Si la tendance est négative, formulez un plan pour les inverser. Si la tendance est positive, expliquez pourquoi elle va probablement continuer dans cette direction. En l'absence de données historiques pour l'entreprise, utilisez les données historiques du secteur pour accomplir la même tâche. Si la tendance est à la baisse, expliquez pourquoi il est judicieux d’entrer maintenant sur ce marché.
Analysez la liste des concurrents de manière significative. Comparez les prix, produits et services à la société proposée. Décrivez les avantages de l'entreprise par rapport à ses concurrents de manière factuelle plutôt que subjective. Si la société est un lieu de vente au détail, visitez le site de la concurrence et cartographiez les distances entre les magasins. Utilisez un système de reporting démographique pour étudier le marché dans le code postal local afin de voir si les bons clients sont facilement accessibles.
Créez une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT). Effectué correctement, cela permettra de déterminer si l'entreprise a une chance de réussir. Une analyse trop optimiste ne fera que mettre en péril l'investissement dans l'entreprise et la garantie que les propriétaires ont exécutée. C'est l'un des domaines les plus difficiles pour être objectif. Prenez du recul par rapport à l'émotion de la propriété et regardez la réalité de l'investissement.
Mettez le crayon sur le papier
Utilisez les modèles de tableur disponibles sur les sites Web SBA et SCORE ainsi que plusieurs programmes commerciaux pour créer un modèle financier de la société. Les banques souhaitent voir la projection de la première année des résultats par mois, suivie d’un minimum de deux ans par trimestre. Le modèle de flux de trésorerie est essentiel car il indique à quel point la société a besoin d’argent tout au long du cycle économique.
Utilisez le schéma de plan, disponible avec les modèles, pour décrire le succès de l’entreprise. Expliquez les hypothèses formulées et les données utilisées pour les soutenir. Faites attention aux cinq "C" du crédit (capital, garantie, caractère, conditions, historique de crédit) car ce sont les facteurs que chaque banque évaluera. Abordez chaque C dans le corps du plan suffisamment pour illustrer une compréhension du concept. Portez une attention particulière à la question des garanties, les banques veulent au moins deux sources de remboursement.
Écrivez le résumé en dernier. C’est l’occasion unique de faire lire le plan à une banque ou à un investisseur. Il devrait s'agir d'un résumé du plan lui-même, et non d'un argumentaire marketing ou d'une longue thèse sur les avantages du nouveau produit ou concept. Indiquez les principales caractéristiques de la taille du marché, des revenus projetés, de la demande de financement, de la propriété, de la gestion et du plan de sortie ou de remboursement. Si l'intérêt de la banque ou de l'investisseur n'est pas saisi sur la première page, le plan va au bas de la pile.
Conseils
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Utilisez les services gratuits disponibles via le SBA pour obtenir des études de marché utiles. Toujours demander à quelqu'un d'autre de relire le plan pour l'orthographe, la grammaire et l'utilisation. Si vous utilisez un progiciel, éliminez les parties redondantes inévitablement créées. ZipSkinny.com est un service de rapport démographique gratuit. Les données de marché sont disponibles gratuitement auprès du US Census Bureau.
Attention
Plus c'est pas mieux; Utilisez uniquement la longueur nécessaire pour transmettre l'idée. Méfiez-vous des charlatans qui vendent des plans commerciaux préemballés. Trop de tableaux et de graphiques gênent. Une banque n'utilisera pas de PowerPoint au lieu d'un plan écrit.
