La réduction des barrières commerciales, la communication accrue et la facilité des transports maritimes internationaux ont donné naissance à des sociétés multinationales. Ces sociétés vendent, gèrent et distribuent des produits à travers des frontières géographiques. Les approches marketing peuvent varier considérablement en fonction des préférences, des produits et des régions ciblées de la société. Le marketing international nécessite de passer en revue les différences entre les exigences légales, de modifier les langues des produits et de la publicité, et de déterminer comment aborder les différences de culture, les habitudes d'achat et les préférences des clients.
Standardiser
Dans cette approche, les produits, le marketing et les canaux de distribution sont aussi similaires que possible. Tout en s’adaptant aux variations linguistiques et juridiques en fonction des besoins, la stratégie commerciale reste la même. Cette standardisation fonctionne mieux lorsqu'il existe une marque forte très demandée dans le monde entier. La normalisation du marketing multinational minimise les coûts, les exigences de gestion et le besoin de personnel sur site.
Localisation
Les coutumes, les lois et les pratiques locales guident une stratégie marketing multinationale de personnalisation. Ce cours s'appuie fortement sur les employés locaux pour aider à traduire les besoins en produits et le mix marketing nécessaires au succès sur leur marché local. Les produits sont personnalisés en fonction des habitudes d'achat et des différences culturelles entre les pays.
Régionalisation
La régionalisation équilibre les stratégies de localisation et de normalisation. Les produits standard et les approches de promotion sont développés sur une base régionale. Les régions peuvent être définies par continent ou par blocs plus petits, selon le cas. Certains employés locaux sont nécessaires, en particulier pour gérer les tactiques logistiques.
Centralisation
Une stratégie de centralisation utilise un siège unique pour toutes les exigences de marketing et de distribution. Lorsque cela est nécessaire, les entreprises envoient des employés à travers le monde pour soutenir leurs efforts de marketing. Ce type de stratégie marketing contribue à unifier l’entreprise et à minimiser les dépenses. L'inconvénient de la centralisation est le manque de connexions locales et le risque de mal comprendre les tendances culturelles et les habitudes d'achat.
Approche subsidiaire
Les entreprises multinationales peuvent créer des filiales par région ou par pays qui servent d’entités partiellement indépendantes pour la production, la distribution et la commercialisation de produits dans leur zone géographique. Une approche subsidiaire permet davantage de contrôle local et de réactivité face aux changements et aux besoins des consommateurs. Ce type d’arrangement peut être une nécessité dans les pays où des coentreprises sont nécessaires pour l’entrée de biens et de services à l’étranger.
