Le concept de "stratégie de l'océan bleu" a pris d'assaut le monde des affaires en 2005 lorsque les auteurs W. Chan Kim et Renee Mauborgne ont écrit un livre à succès, "Stratégie de l'océan bleu", qui a été traduit en 43 langues. Les auteurs discutent des avantages pour les propriétaires d’entreprise de quitter l’océan rouge, caractérisé par les eaux de la concurrence sanglantes et infestées de requins, et d’entrer dans l’océan bleu, où il n’ya pas de concurrence et où l’espace est illimité pour créer quelque chose de nouveau. Il est important d’évaluer votre entreprise afin de déterminer si vous devez repenser votre stratégie de marché et entrer dans «l’océan bleu».
Dans l'océan rouge
Si votre stratégie de marché consiste à vous battre pour des ventes finies, vous êtes dans l'océan rouge. Votre plan d'affaires implique probablement une concurrence avec des concurrents pour augmenter votre part de marché. Votre entreprise devient de plus en plus meurtrière à mesure que de plus en plus de concurrents y entrent, et vos bénéfices vont probablement diminuer. Il est important pour vous de quitter l'océan rouge et d'aller au bleu de l'océan si vous souhaitez que vos concurrents ne soient plus pertinents. Une fois dans l'océan bleu, il vous suffit de créer une demande pour votre produit. Le Cirque du Soleil, par exemple, s'est présenté comme une nouveauté. Son slogan était: "Nous réinventons le cirque". Il visait un public différent de celui des cirques traditionnels - de ceux intéressés par le théâtre, l'opéra et le ballet.
L'offre dépasse la demande
Il est plus facile pour de nombreuses entreprises de produire davantage de leurs produits grâce aux innovations technologiques. Cependant, ce n’est pas parce qu’ils peuvent produire davantage que la demande augmente. Si vous êtes dans l’océan rouge avec d’autres entreprises trop approvisionnées, la concurrence et la lutte pour le profit vont croître. Il devient important pour les entreprises d'entrer dans le bleu de l'océan pour trouver de nouvelles opportunités. Apple, par exemple, n'était pas un concurrent efficace dans le secteur des PC, mais c'est devenu une histoire de succès quand elle est entrée dans l'océan bleu avec iPod, iPhone et iPad.
Industrie peu attrayante
Quand une industrie est très compétitive, elle n’est pas attrayante. Le plus qu'une nouvelle entreprise puisse espérer en entrant dans une industrie peu attrayante serait de prendre une part du gâteau, en divisant les bénéfices potentiels par d'autres entreprises déjà dans l'océan rouge. Kim et Mauborgne expliquent que Yellow Tail, une marque de vin australienne, utilisait la stratégie de l'océan bleu quand elle avait décidé de ne pas rivaliser dans le rouge océan avec des vins français et italiens complexes. Au lieu de cela, elle vendait son vin à tout le monde, et pas seulement aux buveurs de vin, comme une boisson amusante et quotidienne qui a bon goût.
D'autres sociétés vous imitent
Une fois que vous aurez réussi dans l’océan bleu, vous pourrez attirer d’autres entreprises. Cela transforme votre espace océan bleu en un espace rouge. Il est important pour vous de vous différencier si cela se produit. Dire aux clients potentiels que vous avez été les œuvres originales seulement si longtemps, et ensuite, cela n'a généralement plus d'importance. Kim et Mauborgne utilisent Salesforce.com, un système de gestion de la relation client, à titre d'exemple d'entreprise qui s'est adaptée à l'océan bleu lorsque d'autres sont venues. Salesforce.com est entré dans l'océan bleu en proposant un système de gestion de la relation client aux petites entreprises, mais lorsque d'autres sociétés de gestion de la relation client ont emboîté le pas, Salesforce.com a développé une application permettant de personnaliser les offres de gestion de la relation client, ce qui permet à l'entreprise de dériver à nouveau vers l'océan bleu.
