Un article publié en 2009 dans le "New York Times" estime que les ventes annuelles du secteur des parfums atteignent 25 à 30 milliards de dollars. L'article indique que 83% des femmes portent des parfums occasionnellement et 36% des parfums chaque jour. Cette industrie puissante doit son succès à un marketing étendu, à des marges bénéficiaires élevées et à un ciblage prudent de la clientèle.
Marge bénéficiaire
La fabrication de parfums est un processus qui nécessite des ingrédients peu coûteux, souvent développés en laboratoire, ainsi que des frais généraux réduits. L'une des raisons pour lesquelles tant d'entreprises indépendantes sont attirées par le secteur des parfums tient aux marges bénéficiaires élevées qui y sont associées. Au Royaume-Uni, un article du Daily Mail explique que le prix de vente du parfum procure à la société un bénéfice de 95%, dont seulement 3% sont destinés à la production et aux ingrédients. Ainsi, Abercrombie & Fitch, Gap et Burberry ne sont que quelques entreprises qui ont élargi leur gamme de produits pour inclure le parfum dans le but de stimuler leurs ventes.
Marketing et reconnaissance de la marque
Le nom de marque est l’un des principaux atouts du parfum. Les consommateurs qui n’ont pas les moyens d’acheter une paire de chaussures Armani ou un sac à main Burberry pourraient acheter le parfum de la société pour obtenir le même sentiment de satisfaction. Les noms de marques sont souvent renforcés par la représentation des célébrités. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears et Sean Puffy Combs ne sont que quelques-unes des stars qui possèdent leur propre gamme de parfums. Constance Classen, David Howes et Anthony Synnott, auteurs de «Aroma: l'histoire culturelle de l'odorat», déclarent que l'imagerie visuelle est une autre partie intégrante du marketing des parfums. Les annonceurs essaient d'encapsuler l'odeur du parfum avec des images olfactives, notamment des fleurs et des paysages. La forme de la bouteille est un autre argument de vente du parfum.
Préférences du consommateur
Les préférences des consommateurs sont un autre élément de l’analyse marketing d’un parfum. Les entreprises ciblent les groupes de consommateurs les plus attirés par certaines odeurs. Par exemple, une population plus âgée pourrait préférer un parfum de musc qui incorpore des parfums plus riches de bois de santal et de jasmin, tandis que les adolescents pourraient opter pour des parfums plus légers qui utilisent des agrumes et des fleurs. Une entreprise soucieuse de l'environnement qui vend des produits de bain végétaliens pourrait concevoir un parfum pour ses clients sans tests sur les animaux ni produits chimiques de synthèse dans le cadre de sa stratégie.
Les tendances
Une tendance sur le marché du parfum est la personnalisation. Plusieurs entreprises offrent aux clients le choix de créer leur propre parfum sur la base des odeurs souhaitées ou même sur des traits de personnalité. Cette tendance sur le marché des parfums donne moins de contrôle aux entreprises et donne plus de flexibilité au consommateur. Une autre tendance des deux dernières décennies consiste à offrir davantage de choix de parfums aux hommes. Jennifer Craik, auteur du livre «The Face of Fashion», explique que le créneau du marché masculin utilise la technique publicitaire du littéralisme: les noms de parfum pour hommes incluent L’Homme et Pour Lui. Le parfum pour homme comprend moins de parfums floraux et utilise plus de parfums aux herbes. Les flacons pour parfums masculins sont beaucoup moins courbés et ont tendance à incorporer des bouchons plus hauts et des flacons plus épais.
