Les agents de luxe sont des agents immobiliers qui vendent des propriétés de plusieurs millions de dollars, ainsi que celles qui se concentrent sur le marché de la résidence secondaire ou de la propriété de vacances. Bien que ces types d'agents immobiliers doivent avoir les mêmes licences et certifications que les autres agents immobiliers, ils ont souvent des stratégies de marketing différentes et travaillent avec un plus grand nombre de clients à maintenance élevée. Si vous êtes déjà dans le secteur immobilier et que vous souhaitez vous lancer sur le marché du luxe, vous pouvez faire beaucoup de choses pour vous lancer dans la carrière et commencer à gagner des commissions en dollars élevés.
Obtenez votre permis d’immatriculation d’État si vous ne l’avez pas déjà. Ce processus comprend généralement les cours obligatoires ainsi que la réussite d’un examen si vous essayez d’obtenir une licence de courtier.
Recherchez le style de vie de luxe. Pour impressionner les futurs acheteurs de luxe, vous devez connaître les différences entre les marques grand public et les marques de luxe. Par exemple, vous devez connaître les fabricants d’appareils d’éclairage haut de gamme, les meilleurs appareils de plomberie, les appareils les plus chers et les matériaux de construction de classe mondiale, tels que les sols en ardoise.
Établissez des liens avec des architectes d'intérieur, des propriétaires d'entreprises de paysage et des constructeurs locaux qui s'adressent déjà à la clientèle de luxe. Ils voudront des références de votre part et vous aurez besoin de leurs relations pour prouver à vos clients que vous avez des liens avec les meilleurs du secteur.
Évaluez votre propre apparence. Vous aurez besoin de respirer le style de vie de luxe si vous voulez que vos clients vous prennent au sérieux. Cela signifie que vous avez besoin d'une garde-robe coûteuse et de haute qualité, de bons bijoux, d'une bonne coiffure et d'un véhicule de luxe.
Rejoignez les clubs d'élite de votre région, tels que les clubs de polo ou les clubs de pays. Cela vous permettra de vous mêler aux futurs clients et de faire partie de leur scène sociale. Si vous ne pouvez vous permettre une adhésion, cherchez des occasions de bénévolat pour vous mettre à la porte.
Choisissez un créneau de luxe et un marché cible. Recherchez les ventes des dernières années pour évaluer le marché actuel. Prévoyez de cibler une zone spécifique de la ville ou un code postal, ainsi que le type de logement. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les maisons au bord du lac ou cibler les condos en hauteur.
Appliquer à une agence immobilière de luxe déjà établie dans le créneau de votre choix. Cela vous aidera à entrer sur la scène du marché du luxe et à vous faire un nom. Une fois que vous avez réussi et que vous avez des clients fidèles, vous pouvez vous débrouiller tout seul.
