En tant que grossiste en vêtements, vous ne vendez pas votre marchandise directement au public. Vous vendez aux détaillants et autres revendeurs. En tant que grossiste en vêtements, vous achetez en gros auprès de grands distributeurs et fabricants à des prix inférieurs, et vous ajoutez votre marge bénéficiaire avant de vendre à des détaillants. La majoration est votre bénéfice après déduction de vos dépenses d’entreprise.
Décidez si vous souhaitez devenir grossiste en vêtements ou vous spécialiser dans un créneau. En tant que grossiste en vêtements, vous vendez des vêtements de toutes tailles pour hommes, femmes et enfants. En tant que grossiste de niche, vous serez spécialisé dans un domaine. Votre décision ici déterminera la configuration de votre commerce de vêtements en gros.
Recherchez les distributeurs et les fabricants de vêtements dans votre région et contactez-les. Vous pouvez le faire par Yellowpages.com (voir Ressources). Demandez des brochures et des listes de prix pour leurs produits. Visitez leurs entrepôts et achetez des échantillons. Cela vous permettra de déterminer si leurs produits répondent à vos normes de qualité. Discutez avec les propriétaires ou les gérants et découvrez comment les commander en gros. Chaque distributeur ou fabricant aura une quantité de commande minimale différente. Assurez-vous de comprendre ce que c'est. Renseignez-vous sur leur politique de retour, les frais de réapprovisionnement, les frais d'expédition, les délais de commande et les garanties de qualité. Remplissez les applications en gros, le cas échéant
Visitez d'autres grossistes dans votre région. Parlez aux propriétaires et aux gestionnaires pour déterminer leurs structures de prix. Comparez la qualité et le prix des vêtements en stock avec les échantillons que vous avez reçus de vos fabricants et distributeurs. Cela garantira que vous ne stockez pas de marchandise de qualité inférieure, que vous ne payez pas trop pour votre marchandise ou que vous ne vous démarquez de votre marché.
Visitez les détaillants de vêtements dans votre région; ce sont vos clients. Présentez votre entreprise et établissez une relation commerciale avec eux. Commencez par les magasins de détail locaux. Ils sont plus faciles à utiliser et peuvent commander des marchandises immédiatement. Assurez-vous d'avoir des échantillons de votre marchandise et votre liste de prix disponibles pour les ventes immédiates.
Commencez petit et ajoutez de la marchandise à votre commerce de vêtements en gros à mesure que vous grandissez. De cette façon, vous n'êtes pas coincé avec des marchandises obsolètes et vous êtes capable de gérer votre entreprise facilement.
Conseils
-
En fonction de la taille de votre entreprise de vente en gros de vêtements, vous pouvez partir de chez vous et vous rendre à un entrepôt à mesure que vous grandissez.
Enregistrez votre entreprise auprès du bureau du greffier de votre comté et obtenez votre certificat Doing Business (DBA) ou nom d'emprunt avant de démarrer votre entreprise. Visitez le bureau ou le site Web de votre contrôleur d’État et demandez un permis de revendeur. Aucun fabricant ou distributeur ne vous vendra des vêtements sans ce permis. Il vous permet également d’acheter en vrac sans payer d’impôts.
Ouvrez un compte bancaire pour votre entreprise et créez un compte marchand avec votre banque pour pouvoir accepter les paiements électroniques.
Obtenir un numéro d'identification d'employeur (EIN) de l'Internal Revenue Service (IRS) si votre entreprise de vêtements en gros a des employés ou si vous incorporez votre entreprise (voir Ressources).
Tenez une comptabilité précise des ventes et des dépenses de votre entreprise. Ceci est important aux fins de l’impôt de fin d’année. Cela vous aide également à évaluer le succès ou l'échec de votre entreprise. Microsoft et Intuit ont des produits de comptabilité qui peuvent être téléchargés et utilisés gratuitement (voir Ressources).
Commandez des fournitures de bureau pour votre commerce de vêtements en gros. Avoir une carte de visite vous donne une allure professionnelle quelle que soit la taille de votre entreprise.
Attention
Si vous décidez de vous spécialiser dans un créneau ou si vous commandez chez des fabricants étrangers, méfiez-vous des contrefaçons en provenance de Chine, de Corée et des Philippines.
