L'assurance MGA est une couverture que vous achetez auprès d'un agent général gérant. Un agent d’assurance traditionnel est un détaillant: il vend ses polices directement aux clients. Mais ils ne les souscrivent pas et ne fixent pas de prix. Cependant, une AGM gère la souscription, la tarification, le règlement des sinistres et d’autres fonctions pour le compte de compagnies d’assurance particulières.
Conseils
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Les agents généraux gérants vendent, évaluent et souscrivent des polices aux compagnies d’assurance. Beaucoup de MGA ont une expertise dans des domaines spécialisés où ils connaissent les risques mieux que les compagnies d'assurance.
Qu'est-ce qu'une MGA?
Les MGA sont généralement des spécialistes. Pour faire des profits, les assureurs doivent savoir quel risque ils encourent lorsqu’ils rédigent une police. Les entreprises peuvent devenir des experts du risque dans un domaine particulier - faute professionnelle médicale, responsabilité civile des navires de croisière - mais il est difficile d’avoir une expertise dans tous les domaines possibles de l’assurance. Une compagnie d’assurance peut vouloir se lancer dans un nouveau domaine, comme l’assurance-vie assistée, mais c’est un gros pari si elle ne connaît pas les risques. Qu’est-ce qu’une MGA?
Entrez l'agent général de gestion. Les MGA offrent aux assureurs une expertise dans différents domaines spécialisés. Les assureurs donnent aux AGM le pouvoir de souscrire et d’émettre des polices spécialisées, car les AGG connaissent les risques. L’assureur fait confiance à une AGM pour évaluer les risques liés à une police donnée et fixer les primes en conséquence.
Certaines AGM sont des spécialistes de certaines régions. Une compagnie d’assurance peut penser qu’une petite ville ou une région rurale n’offre pas un revenu suffisant pour justifier l’ouverture d’une succursale. Travailler avec une AGM basée dans la région permet à la société d’avoir accès à ses clients sans avoir à payer pour du personnel ou des bureaux.
Commencer une carrière dans la MGA
Les MGA peuvent être des startups sans réserves de trésorerie pour répondre aux exigences réglementaires des états. La MGA travaillera en partenariat avec une compagnie d’assurance capable de fournir les réserves. Lorsque la MGA vend des polices, le transporteur prélève une partie des bénéfices mais assume le moins de risques possible. Au lieu de cela, la MGA porte la plupart des risques.
Vendre de l'assurance en gros
Un agent général peut vendre des produits d’assurance au détail ou en tant que courtier en gros. Une société de courtage de détail traite directement avec les clients qui souhaitent souscrire une assurance. Les grossistes agissent en tant qu'intermédiaires pour les agents de vente au détail. L'agent de vente au détail contacte la MGA au sujet de la fourniture d'une couverture d'assurance à un client, et la MGA se charge de la souscription pour le compte de la compagnie d'assurance.
À l'instar des assureurs, les agents de vente au détail bénéficient de l'expertise spécialisée de la MGA. Une AGM peut faire du travail de gros et de détail. Selon l'expertise et les intérêts de la MGA, il peut vendre des polices directement aux clients et / ou travailler avec d'autres agents.
Soyez conscient des défis
Devenir MGA peut être rentable, mais cela pose des défis particuliers. Les assureurs qui font des affaires avec les AGG leur confèrent beaucoup de pouvoir décisionnel. Si le MGA n’est pas à la hauteur, il peut coûter de l’argent à la compagnie d’assurance et rater l’affaire future. Une recrue, MGA, doit prouver qu’elle a du discernement et les connaissances nécessaires pour réussir. Les AGG font également face à un niveau de risque plus élevé que les agents d’assurance habituels.
