Lorsque vous avez une idée d’entreprise, il est important de pouvoir la vendre et la promouvoir. Pour ce faire, cependant, vous devez inscrire votre idée dans un plan concret. Pour que votre idée devienne une réalité, rédigez un projet décrivant chaque partie du processus de développement. Plus votre plan est détaillé, plus vous avez de chances de réussir.
Articles dont vous aurez besoin
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Une entreprise solide
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Plan d'affaires
Recherchez votre idée. C'est l'aspect le plus important de votre plan d'affaires. Connaissez votre marché en obtenant le plus d'opinions possible sur votre idée. Vous pouvez le faire par le biais de groupes de discussion ou en collectant des données sur des produits similaires et concurrents. Vous devez également déterminer si vous pouvez breveter votre invention ou si elle peut être formée sans porter atteinte à d’autres brevets déposés; vous pouvez également explorer la fabrication.
Créez une présentation professionnelle. Lorsque vous aurez toutes les informations essentielles, vous devrez les présenter à des donneurs de licence potentiels. Outre un modèle tridimensionnel, vous devez créer une feuille de vente claire contenant toutes les informations que vous avez collectées. Il doit comporter une ou deux pages et expliquer clairement les éléments suivants: le problème, le défi ou le besoin rencontré par le produit, les caractéristiques et avantages du produit, le marché de votre produit et son statut juridique (brevet en cours, copyright ou informations de marque). De plus, rédigez une lettre d’introduction pour accompagner votre feuille. Elle vous présente, explique pourquoi vous contactez l’individu ou la société et organise un rendez-vous pour le suivi.
Identifiez vos cibles. Déterminez les contacts les plus appropriés pour votre opportunité. Certains experts recommandent de dresser une liste d'au moins 50 prospects - plus il y a de prospects, mieux c'est. Une liste plus concentrée vous apportera des résultats plus précieux. Si vous avez un produit, examinez les zones d’achat locales et notez le nom des fabricants qui fabriquent des articles connexes. Une autre solution consiste à trouver l'association commerciale au service de l'industrie de votre produit. Les bases de données en ligne peuvent également être une excellente ressource.
Prioriser vos cibles. Lorsque vous avez votre liste, donnez-leur la priorité en fonction de celles qui vous conviennent le mieux, à vous et à votre produit. Les éléments à prendre en compte incluent la taille, la géographie, une ligne de produits comparable, l'accès à un décideur, la politique de l'entreprise et la réputation du fabricant.
Faire la vente. Il ne vous reste plus qu'à vendre votre produit ou service à un fabricant et à des clients.
