Les entreprises appliquent les méthodes d’analyse SWOT et PEST pour comprendre la faisabilité d’un nouveau produit, projet ou expansion éventuelle. Ils sont couramment utilisés ensemble pour mieux comprendre l'environnement concurrentiel et économique, mais ils représentent deux approches opposées. L’analyse SWOT est plus flexible et peut s’appliquer à diverses formes de fonctions métiers. PEST est plus non conforme, utilisé uniquement pour bien comprendre les implications de l’entrée sur un nouveau marché.
Analyse SWOT
SWOT est un acronyme pour forces, faiblesses, opportunités et menaces. Il est couramment appliqué à un produit, un projet ou une entreprise pour évaluer sa position sur le marché concurrentiel. En prenant en compte tous les détails du projet, les spécialistes du marketing tentent de se faire une idée de la manière dont il se comporterait sur le marché par rapport à ses concurrents. Les forces et les faiblesses sont internes. Un exemple des atouts d’un produit peut être la valeur de sa marque ou sa clientèle fidèle. Pas assez de canaux de distribution serait une faiblesse. Les opportunités et les menaces sont les facteurs externes: Un marché inexploité pour un produit représente une opportunité; la fabrication d'un produit similaire par un concurrent pourrait constituer une menace.
Analyse des nuisibles
Pour comprendre le climat d'un nouveau marché, les spécialistes du marketing doivent mettre en œuvre l'analyse PEST, qui évalue le climat politique, économique, social et technologique. PEST informerait les spécialistes du marketing de la bureaucratie politique, des ralentissements économiques, des obstacles sociologiques ou culturels et, le cas échéant, du manque de capacités technologiques sur le nouveau marché. Il peut également suggérer quels sont les meilleurs secteurs à infiltrer, en tenant compte des structures politiques et économiques. Par exemple, une entreprise cherchant à s'étendre dans un État donné pourrait découvrir, grâce à l'analyse PEST, que l'État offre des incitations à attirer les entreprises extérieures à l'État et qu'il dispose des ressources économiques pour rendre son expansion plus rentable.
Faisabilité du projet
Les spécialistes du marketing qui tentent d’évaluer la faisabilité d’un produit sont plus susceptibles de recourir à l’analyse SWOT. En effet, SWOT fournit une micro-analyse - une évaluation approfondie et introspective - qui est essentielle pour envisager le lancement d’un nouveau produit. Lorsqu’il développe la position désirée d’un produit, le spécialiste du marketing doit d’abord évaluer les forces et les faiblesses. L'analyse PEST, qui fournit une macro-analyse - mettant l'accent sur la situation socio-économique globale - n'est pas utile dans cette situation. Par exemple, un fabricant de chemises local cherchant à commercialiser un nouveau style de chemises aurait tout intérêt à utiliser l'analyse SWOT pour évaluer sa position par rapport à ses concurrents locaux. Il n’est pas nécessaire d’évaluer le paysage sociopolitique d’un marché dont il fait partie depuis des années.
Évaluation de l'expansion
Les spécialistes du marketing utilisent généralement une analyse PEST pour pénétrer un nouveau marché, que ce soit pour le lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle entreprise. L’analyse SWOT ne permet pas à elle seule de donner la profondeur de vue nécessaire pour prendre une décision éclairée en matière d’expansion, car elle ne couvre pas suffisamment d’éléments externes. Par exemple, si le même fabricant de chemises local découvrait une opportunité d'exporter ses chemises en Italie, il devrait identifier les incitations commerciales ou les obstacles liés à l'expansion. Il pourrait également prendre en compte l'échange de devises, les problèmes de compatibilité technologique et l'attitude des consommateurs à l'égard des produits étrangers. L'analyse SWOT ne concernerait que la question de l'opportunité ou de la menace dans le contexte de la concurrence.
Flexibilité stratégique
L’analyse SWOT peut s’appliquer à la plupart des phases d’activité, car c’est un moyen d’analyser le fonctionnement interne des activités commerciales. Cela le rend applicable lors de l’évaluation de nouvelles ressources, partenariats et / ou acquisitions de la société. Sa capacité d'application est plus souple que celle de PEST, utilisée pour évaluer les facteurs externes. Une entreprise de conception peut utiliser l’analyse SWOT pour une tâche aussi simple que de comprendre la faisabilité d’embaucher un tailleur très respecté. Il pourrait toutefois analyser si le tailleur constituerait un actif ou un passif pour la société et tirer parti des opportunités potentielles du loueur contre toute menace.
