Selon le groupe Hay, une firme spécialisée dans l’étude des tendances de l’emploi, le secteur des ventes de produits pharmaceutiques a augmenté de 300% au cours des 10 dernières années. Cette demande devrait se maintenir à mesure que la population américaine vieillit et que des soins médicaux de plus en plus importants sont nécessaires. Aussi important que soit l’opportunité de travailler en tant que représentant des ventes de produits pharmaceutiques, réfléchissez bien au pour et au contre avant de poursuivre cette carrière dans la vente.
Fonctions - Description du poste
Que fait un représentant des ventes pharmaceutiques? Ce travail consiste à représenter les entreprises pharmaceutiques auprès des médecins et à les inciter à recommander de nouveaux médicaments à leurs patients. Le travail consiste également à nouer des relations avec de nouveaux prestataires de soins de santé, à maintenir le contact avec les professionnels de la santé actuels, à obtenir des informations sur les produits concurrentiels et à présenter de nouveaux médicaments aux candidats potentiels, conformément aux exemples de description de poste.
Cet emploi requiert d'excellentes compétences en communication, de bonnes relations interpersonnelles et la capacité de gérer les rejets.
Potentiel de gains
L'un des avantages de ce travail est le salaire. Le salaire de base des représentants pharmaceutiques se situe en moyenne entre 40 000 et 55 000 $ par an, selon le poste et l'expérience, selon le site en ligne Pharmaceutical Rep. Les gains globaux rendent ce type de travail très attrayant, car les primes versées au représentant peuvent être supérieures à la base. un salaire. Le bonus varie entre 28 000 et 45 000 dollars par an. Les représentants sont généralement payés toutes les deux semaines, ce qui est pratique du point de vue des flux de trésorerie et de la budgétisation.
Autres avantages
En plus du salaire, un autre avantage du représentant des ventes pharmaceutiques est que le représentant se voit confier l’utilisation d’une entreprise relativement nouvelle par la société, conformément à Pharmaceutical Sales Job. En outre, le représentant reçoit un compte de dépenses libéral pour divertir les médecins et les autres de manière sociale.
L'indépendance est un autre gros avantage. Le représentant n’est pas lié au bureau et a la possibilité de voyager considérablement, toujours en visitant des endroits intéressants. L’horaire de travail du représentant est flexible et nécessite des réunions peu fréquentes avec les directeurs de district qui sont également sur le terrain la plupart du temps.
Désavantages
Certains considèrent la nécessité d'étudier et d'apprendre en permanence sur les nouveaux médicaments comme l'un des inconvénients des ventes de produits pharmaceutiques. Les sociétés pharmaceutiques introduisent continuellement de nouveaux produits nécessitant des connaissances supplémentaires et actualisées pour devenir un vendeur efficace. Selon Café Pharma, un forum pharmaceutique, certains représentants se plaignent d'avoir des objectifs irréalistes quant à la vente de médicaments génériques. Un autre inconvénient est que cet emploi nécessite généralement de longues heures de travail, du moins en ce qui concerne l'obtention d'un bonus important en fin d'année.
Questions à poser avant d'évaluer les avantages et les inconvénients
Lorsque vous pesez le pour et le contre de l’emploi pour décider si vous souhaitez travailler en tant que représentant des ventes pharmaceutiques, vous devez collecter autant d’informations que possible pendant un entretien d'embauche.
La première question que vous devriez poser est la taille de votre territoire afin de vous donner une meilleure idée du temps nécessaire au déplacement par rapport au temps passé en face-à-face. Moins il y aura de rendez-vous avec les médecins disponibles, plus il sera difficile de faire plus de ventes.
De plus, demandez quels types de rapports il vous est demandé de préparer. Si vous n'êtes pas à l'aise avec la paperasserie et la tenue de registres détaillés, vous devriez réfléchir à deux fois et bien réfléchir à votre rôle de représentant.
