Les contrats d’achat-vente, parfois appelés contrats de rachat, sont des accords juridiques entre deux propriétaires d’une entreprise spécifiant comment un propriétaire peut acheter les intérêts de l’autre propriétaire. Si vous envisagez de racheter un partenaire ou de vendre votre part d'une entreprise, passez en revue les éléments clés d'un contrat d'achat-vente. Si vous venez de former un partenariat, le moment est venu d'élaborer un contrat d'achat-vente pour protéger chacun de vos intérêts dans l'entreprise.
Conditions clés
Un accord de rachat doit clairement spécifier les conditions dans lesquelles un partenaire est autorisé à vendre son intérêt dans l’entreprise et qui sera autorisé à en acheter une partie. Par exemple, si un propriétaire a un problème de santé grave, il pourrait être autorisé à vendre son entreprise. Les «problèmes de santé graves» doivent être clairement définis. Le divorce, la mort, la faillite ou la retraite peuvent également survenir.
Conditions de prix
L'évaluation de l'entreprise est un élément clé de l'accord. Le prix de rachat peut être fixé et ce montant est spécifié. Une autre option est la valeur comptable, qui correspond à la valeur de l'entreprise figurant au bilan, diminuée des amortissements éventuellement accumulés. La plupart des entreprises ont une valeur supérieure à la valeur comptable. Par exemple, le nombre de clients d’une entreprise et l’écart d’acquisition qui lui est associé représentent une valeur ajoutée. Pour cette raison, une autre technique d’évaluation consiste à utiliser un multiple de la valeur comptable. Dans de nombreux secteurs, il existe une directive standard sur les multiples à utiliser. Étant donné que chaque entreprise est différente, les directives de l'industrie ne doivent être utilisées que comme point de départ. Une autre technique d'évaluation consiste à faire évaluer l'entreprise au moment du rachat par un évaluateur professionnel. Cela permet au prix final de refléter les changements sur le marché.
autres considérations
La convention achat-vente doit spécifier si le vendeur de l'entreprise est obligé de passer plus de temps à travailler dans l'entreprise une fois la transaction terminée, afin d'assurer une transition en douceur de la propriété de l'entreprise. L'accord doit également indiquer comment les paiements seront effectués pour le rachat. Un paiement forfaitaire ou une série de paiements seront-ils effectués au fil du temps? L’acheteur devra-t-il payer des intérêts pour pouvoir effectuer des paiements dans le temps? Le recours dont dispose le vendeur si l'acheteur ne paye pas à temps doit être indiqué.
Accord de confidentialité
Le partenaire qui vend l'entreprise doit accepter de ne pas divulguer d'informations confidentielles de la société à des tiers, tels que des concurrents, et de ne pas conserver d'informations confidentielles, telles qu'une liste de clients. Il est courant de demander au partenaire qui vend l’entreprise de ne pas travailler pour une autre entreprise qui ne concurrence pas directement l’entreprise qu’il vend pendant un certain nombre d’années.
