Sécuriser les investisseurs pour une entreprise peut être une tâche difficile. Cependant, chaque année, des milliards de dollars sont investis dans les entreprises dans l’espoir de créer la prochaine grande entreprise. Amener les gens à investir dans votre entreprise requiert une passion pour ce que vous faites et la capacité de montrer le risque visible que vous prenez. Cet investissement personnel devrait être de votre temps et, plus important encore, de votre propre capital. Un investissement personnel démontrera votre volonté de faire réussir votre entreprise.
Obtenir des investisseurs
Élaborer un plan d'affaires détaillé à présenter aux investisseurs potentiels. Le plan devrait expliquer comment vous avez l'intention de rentabiliser l'entreprise. Indiquez dans le plan commercial comment vous allez fabriquer le produit, pourquoi le produit va se vendre, à quelle vitesse vous allez rentabiliser votre entreprise et quel sera le retour sur investissement de l'investisseur. Plus vous fournissez de détails, plus vous donnerez d'informations à l'investisseur potentiel et plus vous aurez de chances de recevoir un investissement.
Contactez d’abord la famille et les amis et montrez-leur le plan commercial. Si vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent, vos proches sont parfois les meilleurs investisseurs. Ils sont plus susceptibles de vous faire confiance en fonction de votre personnage, plutôt que simplement du plan commercial. Ceux-ci sont connus comme des investisseurs providentiels, car ce sont des investisseurs moins coûteux (quelques milliers à quelques centaines de milliers de dollars) et qui sont prêts à investir au démarrage. Les gros investisseurs attendent généralement la deuxième étape du développement de leur entreprise.
Rencontrez un investisseur en capital-risque capable d'investir des sommes beaucoup plus importantes. Faites cela après que les investisseurs providentiels vous ont dépassé les premières étapes de développement. Un investisseur en capital-risque veut voir que vous êtes engagé dans le projet et qu'au lieu de "nécessiter" de l'argent, vous êtes "prêt" pour l'argent. En d’autres termes, le grand investisseur veut voir que vous prenez beaucoup de risques, et vous souhaitez vous associer à quelqu'un pour faire progresser la société.
Soyez flexible lorsque vous rencontrez l'investisseur. Les investisseurs veulent savoir qu’ils ne cherchent pas à s’inscrire dans un régime très rigide; ils veulent savoir que s'ils ont des suggestions, elles seront prises en compte.
Discutez de la stratégie de sortie pour l'investisseur. L'investisseur voudra un pourcentage sur l'investissement chaque année.
Conseils
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- Restez concentré sur les affaires lorsque vous rencontrez le capital-risqueur. Ne parlez pas de vos méthodes de gestion, par exemple. Les gros investisseurs veulent savoir pourquoi leur entreprise va réussir, comment elle va en tirer profit et ce qu’on peut en tirer.
- Assurez-vous d'avoir une sorte de clause de rachat dans tout accord avec des investisseurs en capital de risque. Si l’entreprise commence à connaître un succès remarquable, vous voudrez peut-être convaincre l’investisseur de s’affranchir pour en tirer les avantages. Déterminez la clause de rachat avant de vous mettre d'accord sur les fonds.
