Le marché des contrats de nettoyage est vaste. Par exemple, les sociétés de gestion immobilière établissent des contrats pour un ou plusieurs biens. Les entités gouvernementales offrent également des contrats de conciergerie ou de garde. Les propriétaires représentent une autre source de clients. Le montant des contrats de nettoyage dépend de plusieurs facteurs, notamment la fréquence et la zone de nettoyage. Un espace de 500 pieds carrés nettoyé quotidiennement diffère probablement d'un montant de 5 000 pieds carrés nettoyé chaque jour de la semaine.
Évaluez la capacité de votre entreprise à croître. Lorsque vous recherchez des contrats de nettoyage, vous devriez être en mesure de consacrer suffisamment de temps pour répondre aux besoins des clients. Un contrat peut exiger que vous travailliez la nuit quand aucun employé de l'entreprise ne travaille. Un contrat résidentiel peut vous demander de travailler pendant la journée. Si vous n'avez qu'un seul employé supplémentaire, vous devrez peut-être embaucher davantage de personnes pour répondre aux demandes contractuelles. Vous devrez peut-être également acheter des fournitures et du matériel supplémentaires, tels que des aspirateurs et des sacs à ordures.
Préparez des propositions marketing présentant votre entreprise et informant vos clients potentiels de vos services. Les propositions doivent mettre en évidence les points forts de l'entreprise, tels que son expérience dans l'industrie ou son personnel digne de confiance et fiable (qui ne volera pas). Vous devez probablement divulguer vos tarifs de service, que vous avez idéalement établis après avoir recherché des concurrents et évalué les coûts de fonctionnement. Lorsque vous ciblez des clients haut de gamme, votre objectif doit être de promouvoir les services de manière créative plutôt que de nuire à la concurrence.
Soumettre des offres de contrat. Si vous souhaitez un contrat avec le gouvernement, recherchez les demandes de propositions appropriées. Les demandes sont souvent postées par des entités locales, étatiques ou fédérales dans des publications locales ou en ligne. Pour les contrats non gouvernementaux, contactez les décideurs. Même si des contrats ont déjà été passés avec d’autres sociétés, indiquez votre argument, car cela pourrait donner lieu à un renvoi ou à un contrat futur.
Organisez vos efforts dans la recherche d'un contrat, notamment en prenant des notes approfondies. Si vous avez parlé directement à une personne, telle qu’un administrateur de biens, souvenez-vous de son nom, ainsi que de la date et de l’heure de la conversation. Suivi après quelques jours.
Envisagez d’abord de rechercher un travail en sous-traitance, en particulier pour les grands projets. Par exemple, une ville peut attribuer un contrat majeur pour plusieurs bureaux, tels que 20 succursales de bibliothèques. La société récompensée pourrait ensuite rechercher des sous-traitants pour aider à satisfaire la demande.
Conseils
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Participez aux activités et réunions de la communauté, telles que celles organisées par la chambre de commerce locale ou l’hôtel de ville. Concentrez-vous sur la mise en réseau avec des leaders influents.
Attention
Embaucher avec soin des employés. Si vous déléguez du travail et que vous sélectionnez de mauvais employés, vous risquez de soumettre vos clients à un vol ou à un travail de mauvaise qualité.
