Un plan marketing augmente la notoriété de la marque en indiquant à un marché cible qui est votre entreprise, ce qu’elle fait et pourquoi elle est qualifiée pour faire ce qu’elle fait. En transmettant ces informations à des clients potentiels, une marque génère des prospects qui suivent un cycle de vente jusqu'à ce qu'ils soient «prêts pour la vente». Lorsque les prospects deviennent disposés à acheter un produit ou un service, une entreprise met fin à la vente. L’efficacité d’un cycle de vente en termes de production de revenus et de croissance des activités dépend d’un mix marketing approprié - les quatre P - qui composent le plan marketing.
Les quatre P
Le marketing mix comprend le prix, le produit, la promotion et le placement - les quatre "P" - qui sont les éléments essentiels d’un plan marketing. Un mix marketing est spécifique au marché cible et au point de vente. Cela signifie que cela contribue à la conversion d'un client potentiel désireux d'acheter un produit spécifique, ce qui soutient les objectifs de croissance et de revenus de l'entreprise qui vend le produit ou le service par le biais d'un point de vente donné.
Fixer le prix
Le premier des défis du marketing est de fixer un prix qui couvre les coûts, qui reflète la popularité d’une marque par rapport à celle de ses concurrents et qui soit raisonnable compte tenu des moyens financiers des clients. Pour fixer le prix d'un plan marketing à l'aide de la méthode de majoration, une entreprise calcule les coûts de ses immobilisations corporelles, ses emprunts, ses stocks, ses services publics et ses salaires, ainsi que les coûts des pénuries de produits, des produits endommagés, des remises accordées aux employés, du coût des produits. vendu et bénéfice souhaité. Après avoir additionné tous les coûts, calculez le prix de vente unitaire en divisant le coût total par le nombre de produits à vendre pour obtenir un coût unitaire et en ajoutant le coût unitaire souhaité au coût unitaire. Par exemple, si le coût unitaire est de 50 USD et le profit souhaité de 10 USD par unité, le prix du produit est de 60 USD.
Déterminer le produit
Pour identifier le produit que votre société vendra sur un marché particulier, demandez: «Quel problème de consommateur dois-je résoudre pour un produit?» Et «Comment faire en sorte que le consommateur profite du produit de notre société?». quelle démographie de la clientèle le produit devrait-il attirer? »Une fois que vous avez réduit la gamme de produits que la société pourrait vendre, demandez-lui« Quelles fonctionnalités un client pourrait-il rechercher si ce produit n'avait pas ce produit? ». Cela vous aidera à décider si vous souhaitez L’élargissement de la sélection de produits d’une entreprise est un moyen d’augmenter les ventes aux clients existants, mais également d’augmenter la fréquence des achats, car certains produits peuvent être utilisés à diverses fins. plus un magasin attirera de nouveaux clients.
Sélectionnez la promotion du produit
Le troisième élément du marketing-mix est la promotion du produit. Compte tenu du produit qu'une entreprise va vendre, de son attrait probable pour un client cible et de son prix, elle détermine le moyen de promouvoir le produit. Par exemple, une entreprise peut lancer une campagne de marketing en ligne en utilisant des sites Web, des e-mails et des canaux mobiles ou opter pour la publicité traditionnelle en utilisant des émissions imprimées ou télévisées et radiophoniques. En choisissant les bonnes promotions de produits, l’entreprise optimise son temps et son argent.
Définir l'emplacement du produit
Le P final dans un mix marketing est le placement de produit, qui désigne l'endroit où un produit sera disponible à la vente. Par exemple, lorsqu'une entreprise crée un plan de marketing, elle peut décider de vendre un produit en ligne par le biais de son site Web ou de celui de marchands en ligne. Au lieu de cela, l’entreprise pourrait vendre le produit en ligne et aux détaillants disposant de vitrines. Le marché cible, le prix et la promotion d’un produit influenceront son placement. Par exemple, un produit à prix fortement réduit est plus susceptible d’attirer les clients des magasins d’épargne que les clients d’un détaillant haut de gamme.
