La tarification des produits doit être conforme aux secteurs et aux catégories de marché. Toutefois, en fonction de la qualité, des caractéristiques et des avantages, et même d’une proposition de vente unique élaborée par la publicité, un produit peut se tarifier à la fourchette de prix la plus élevée.
Un certain nombre de stratégies de tarification prédominantes sont utilisées dans le marketing. De produit en produit, une ou plusieurs de ces stratégies de tarification peuvent entrer en jeu tout au long du cycle de vie d’un produit.
Leader des prix
Un produit dont l'avantage ou l'attribut est démontré par rapport à d'autres produits de la même catégorie peut se fixer un prix bien supérieur aux tarifs en vigueur. Le détergent à lessive Tide est un tel produit dans le segment des détergents à lessive. Liquid Tide peut coûter près de 10 fois le montant des autres produits détergents de marque tels que Arm & Hammer ou Gain pour la même quantité de produit. Pendant des décennies, Tide a apporté de nombreuses améliorations à ses produits et de lourdes dépenses publicitaires ont confirmé sa supériorité sur ses concurrents et justifié sa position de leader en matière de tarification.
Concordance des prix
Faire correspondre un prix concurrentiel est une tactique utilisée par les spécialistes du marketing pour éliminer la question du prix. Cette entreprise est utilisée par une entreprise qui peut être plus compétitive sur d’autres caractéristiques et avantages. L'appariement des prix met un concurrent sur la défensive. L'industrie de l'essence fixe les prix en fonction du prix du pétrole brut principalement. Cependant, d'un bloc à l'autre, il y aura des guerres de prix équivalents et même de prix entre concurrents locaux.
Sous-cotation des prix
Un produit peut être inférieur au prix avec la reconnaissance qu'il est dans une position difficile par rapport à un concurrent puissant et que le seul moyen de le faire est de perdre de l'argent sur le prix, mais de compenser le volume vendu. Ceci est connu comme la sous-cotation des prix. Avec cette stratégie, le volume des ventes par unité devient la mesure du succès du marché plutôt que le volume des ventes en dollars. L'objectif ici est de compenser la perte résultant d'un prix inférieur avec une croissance des ventes unitaires d'un prix attractif, ce qui crée une demande accrue et donc un volume total en dollars plus élevé.
Chef perdu
Une autre stratégie de tarification consiste à vendre un produit à un prix tellement bas que l'entreprise perd de l'argent à chaque achat. Cette stratégie est généralement une stratégie à court terme que le produit utilise pour créer une demande pour lui-même ou pour un autre produit de la société vendant dans la même catégorie de produit. Un fabricant de pâtes à tartiner pourrait considérer sa gelée comme un chef de file perdu et facturer une prime pour son beurre de cacahuète. Les clients ont l'impression que les deux produits ont un bon prix, même si l'un d'entre eux est nettement supérieur à celui de leurs concurrents.
Clôture et prix de vente
Cette stratégie de tarification est utilisée lorsque le but est de déplacer des unités de produit sans tenir compte du prix. C’est une technique souvent utilisée par les magasins qui ferment leurs portes ou lorsqu’une nouvelle marchandise saisonnière doit arriver dans le magasin, mais les stocks actuels de produits de la saison précédente n’ont pas été vendus.
