Trouver de nouveaux patients pour occuper régulièrement les sièges de votre cabinet dentaire est un défi sans fin. L'essentiel est d'utiliser des tactiques de marketing cohérentes offrant une valeur ajoutée aux patients potentiels. La mise en œuvre d'une variété de tactiques pour toucher de nouveaux patients avec des tactiques de marketing traditionnelles et numériques est idéale. De cette façon, vous atteignez le plus grand nombre possible de patients potentiels tout en les aidant à prendre leur prochain rendez-vous en toute confiance.
Offrir une affaire
Envoyez une carte postale surdimensionnée à votre marché cible et proposez-lui une offre spéciale pour les inciter à prendre rendez-vous. Par exemple, vous pouvez offrir un blanchiment des dents gratuit une fois qu'un client a demandé un premier examen dentaire et des radiographies. Si votre bureau est situé dans une région où vivent de nombreuses familles, associez l'offre aux enfants, par exemple en proposant des traitements au fluorure gratuits une fois qu'un examen complet est réservé. Incluez toujours une date d'expiration sur votre carte postale et mettez-la en surbrillance pour que les destinataires sachent qu'ils doivent répondre avant une certaine date pour pouvoir profiter de l'offre spéciale.
Utiliser le reciblage
Le reciblage, également appelé remarketing, vous aide à attirer à nouveau l'attention d'un client potentiel après sa visite sur votre site Web. Le reciblage utilise des cookies de votre site Web pour suivre les visiteurs de votre site. Une fois que vous vous êtes inscrit pour placer vos annonces sur d'autres sites Web, par exemple via Google AdWords, les cookies sont utilisés pour afficher votre annonce sur le même prospect sur d'autres sites. Cela permet à votre cabinet dentaire de se présenter devant le prospect plusieurs fois, vous donnant ainsi plus de possibilités de le convaincre d'appeler et de prendre rendez-vous. Vous pouvez même créer des annonces spécifiques liées aux pages visitées par les internautes sur votre site. Par exemple, si le visiteur était intéressé par les implants, une publicité contenant des informations sur vos services d'implant peut être affichée, tandis qu'un visiteur ayant visité une page sur le blanchiment verrait une publicité liée à ce service.
Paquets de bienvenue de la communauté
Rejoignez le wagon d'accueil de votre communauté locale et fournissez votre brochure et un petit paquet de produits dentaires de la taille d'un échantillon pour présenter votre pratique aux familles qui viennent d'emménager dans votre région. Cela fonctionne aussi bien pour les nouvelles entreprises que pour les propriétaires, bien que vous ayez probablement besoin de créer votre propre panier. Livrez les brochures et les produits dentaires au bureau et demandez que les sacs individuels soient mis à la disposition de ses employés.
Programme de référence
Certains de vos meilleurs annonceurs sont vos patients actuels et satisfaits. La clé pour obtenir des références consiste à encourager vos patients à parler de vos services. Motivez-les en offrant des récompenses pour chaque référence, telles que des services dentaires gratuits ou à prix réduit. Certains de vos patients n’ont peut-être besoin que d’un nettoyage de routine. C’est pourquoi, offrir des prix tels que des chèques-cadeaux à des restaurants ou à des magasins locaux est un autre moyen d’encourager les patients heureux à obtenir de nouveaux visages dans leur bureau.
