Les forces et les opportunités sont des éléments très différents dans l'analyse SWOT d'une entreprise. Une analyse de vos forces en tant qu’entreprise comprend des caractéristiques, des capacités et des éléments culturels qui vous confèrent des avantages par rapport à vos concurrents pour servir vos marchés. Les opportunités sont des domaines potentiels de développement ou d'amélioration que vous pouvez avoir ou ne pas avoir les forces pour égaler.
Bases SWOT
Une analyse SWOT fait partie intégrante du processus de planification stratégique d'une entreprise. Chacune des quatre lettres de l'acronyme identifie un domaine dans lequel une entreprise doit effectuer une analyse interne et externe afin de comprendre sa situation actuelle. "S" représente les forces de la société, "W" représente les faiblesses, "O" représente les opportunités et "T" représente les menaces. En développant un tableau complet avec chacun de ces domaines pleinement explorés, une entreprise a une bonne idée de sa situation actuelle sur le marché.
S pour les forces
Les forces sont ce qui sépare la performance d'une entreprise d'une autre. Si rien ne vous différencie ni ne vous distingue des concurrents, il est difficile de commercialiser efficacement. Explorer vos forces signifie poser un certain nombre de questions. Une entreprise doit analyser ses avantages, ce qu’elle fait mieux que ses concurrents, ses ressources spéciales ou ses avantages, les perceptions du marché, les facteurs de vente et le profit et les propositions de vente uniques, selon le site "Mind Tools".
O pour les opportunités
Tandis que les atouts incluent une exploration interne significative, la section des opportunités de l’analyse SWOT est en grande partie liée à l’extérieur. Les opportunités se présentent généralement dans de nouveaux domaines de profit et de croissance potentiels. Les types courants d'opportunités peuvent inclure les besoins des clients non encore satisfaits, les opportunités technologiques nouvelles et émergentes, l'assouplissement des réglementations contraignantes et l'élimination des obstacles au commerce international, indique le site Web "Quick MBA" dans son aperçu de l'analyse SWOT. Certaines entreprises peuvent également envisager de nouvelles opportunités de marché.
La connexion
Les éléments de l'analyse SWOT sont interdépendants, notamment en ce qui concerne les points forts et les opportunités. Lorsque les entreprises développent des stratégies commerciales, elles essaient généralement de trouver des scénarios dans lesquels leurs forces en tant que société correspondent parfaitement aux ouvertures ou aux opportunités du marché. Par exemple, si votre entreprise est un chef de file de son secteur et met en œuvre une technologie de pointe et qu'un marché client inexploité recherche les avantages de la technologie, vous avez une bonne adéquation de vos forces et des opportunités du marché.
