Il est difficile de penser à une céréale de petit-déjeuner sans penser à Kellogg. Cela est dû en grande partie à une stratégie marketing extrêmement fructueuse depuis le lancement de la société en 1906. Chaque marque performante a une "personnalité" spécifique reflétant les désirs et les émotions de son marché cible.
Qu'est-ce qu'une personnalité de marque?
Lors de la création d'une stratégie marketing, il est important de prendre en compte votre créneau et l'identité de vos clients. Se concentrer sur un groupe spécifique, tel qu'un faisceau laser direct avec votre message marketing, est beaucoup plus puissant et susceptible d'obtenir des résultats que l'approche dispersée ou «boule disco» du marketing où un message faible est envoyé à beaucoup. Déterminez qui achètera exactement ce produit: son sexe, son âge et son style de vie. Pensez également à ce que les clients veulent de la vie et aux émotions associées à leurs désirs. En intégrant les traits de personnalité et les ambitions du groupe cible à l’image du produit, la marque suscitera des émotions clés, rendant ces personnes plus susceptibles d’être attirées par le produit et d’acheter celui-ci.
Par exemple, la personnalité de Marlboro reflète le type masculin, en plein air, qui aspire à la liberté et à l’aventure; Rimmel avec son slogan «Get the London Look» reflète la féminité et le glamour avec le désir de sophistication et de possession matérielle. Les stratégies marketing impliquent de manipuler les émotions des groupes cibles en montrant des images de ce qu'ils désirent, en donnant l'impression qu'on peut les trouver dans le produit.
Développement de la marque Kellogg
Lorsque la société a démarré, ils ont été confrontés à un défi de marketing difficile. Leur produit était complètement nouveau et ils ont dû convaincre le pays d'essayer un aliment étrange et inconnu. En investissant massivement dans les ventes et en distribuant des milliers de boîtes de Corn Flakes, ils ont lancé leur marque avec succès.
L’image de la société a très peu changé au fil des décennies et chaque produit conserve toujours le logo de Kellogg comme un gage de qualité. Cet élément de continuité de la stratégie marketing reflète l'objectif inchangé d'offrir des produits savoureux, nutritifs, sains et de grande qualité.
La personnalité de la marque Kellogg
La marque Kellogg bénéficie d’un concept de marketing duel: elle présente non seulement une personnalité classique à l’attractivité universelle, telle qu’elle est exprimée dans son produit original, Corn Flakes, mais aussi une vaste gamme de produits de niche destinés à des groupes spécifiques.
Nombreux sont ceux qui associent la marque Kellogg à l’enfance et qui évoque un sentiment de nostalgie contribue à renforcer les liens avec le marché au sens large. Le désir d'un style de vie plus simple, plus naturel, axé sur la famille et la santé est essentiel pour les personnes vivant dans un monde où la plupart vivent dans des villes où la vie est trépidante et où il est rare que le petit-déjeuner familial soit un luxe. Cet idéal ne se reflète pas uniquement dans la personnalité du produit Corn Flakes, il est également souligné dans toute la gamme de produits.
Les personnalités des produits Kellogg
Kellogg propose une vaste gamme de produits sur le marché qui varient d’un pays à l’autre, chacun ayant sa propre personnalité et son marché cible. La personnalité globale de la marque est toujours incarnée dans les Corn Flakes d’origine, alors que d’autres produits visent des groupes spécifiques. Par exemple: Special K cible les femmes désirant la beauté et la perte de poids, All Bran s'adresse aux adultes plus âgés soucieux d'améliorer leur santé; et Rice Krispies sont destinés aux enfants et incorporent un élément de plaisir.
