Earl Silas Tupper a inventé et commercialisé Tupperware dans les années 1940. Son invention novatrice a conduit à une gamme durable de produits ménagers vendus dans le monde entier. En raison de son avance rapide et de sa réputation de bonne qualité, Tupperware a dominé son marché pendant de nombreuses années, mais cela a commencé à changer dans les années 1970 et 80. Au cours des 20 dernières années, un marché encombré et une concurrence féroce ont laissé les conseillers en vente de Tupperware à la recherche de tous les avantages concurrentiels possibles.
Méthodes de vente Tupperware
Les fêtes à domicile sont la méthode de vente traditionnelle de Tupperware. Les consultants commerciaux passent un contrat avec les hôtesses des fêtes pour prendre rendez-vous avec une démonstration des produits Tupperware, divertir les invités / clients, prendre les commandes de Tupperware, réserver des futures soirées et recruter de nouveaux consultants. Les conseillers commerciaux de Tupperware apportent des produits, introduisent de nouvelles gammes de produits, répondent aux questions sur les garanties et les remplacements et rassemblent les noms et les coordonnées de nouveaux clients pour les ventes futures. Chaque interaction avec les clients est une occasion de discuter des produits et de réaliser des ventes.
Autres méthodes de vente que Tupperware encourage à inclure des présentations dans les centres commerciaux, les sites Web de consultants Tupperware pour un faible coût mensuel, la collecte de fonds, les registres de mariage et le recrutement de consultants en vente.
Ventes d'exposition
Espace livre dans les foires locales, les festivals municipaux, les marchés de producteurs qui permettent aux détaillants et aux salons professionnels. Installez une table ou un kiosque attrayant, apportez les derniers produits et catalogues, prenez les commandes, organisez des fêtes et recrutez de nouveaux conseillers en vente. Parlez aux gens de leur utilisation de Tupperware, de la durée de vie de leur Tupperware et de leur premier morceau de Tupperware. Tirez au sort les produits Tupperware, organisez un jeu-questionnaire sur l’histoire de Tupperware et faites une démonstration de la cuisine et de la préparation des aliments avec les produits Tupperware pour attirer du trafic vers votre espace. Distribuez des cartes de visite et des aimants pour réfrigérateur avec vos coordonnées et l'adresse du site Web de Tupperware. Ayez sous la main des produits populaires pour les ventes au point de vente depuis votre stand. Embauchez un adolescent local pour vous aider avec les démonstrations et le service à la clientèle pendant les événements de vente d’exposition afin que vous ne manquiez aucune occasion de vente.
Promouvoir les ventes Tupperware
Promouvez votre activité de vente Tupperware avec un signe magnétique automatique, un autocollant de pare-chocs ou un décalque de fenêtre. Indiquez votre nom, vos coordonnées et l'adresse du site Web. Emportez avec vous un échantillon de sac Tupperware contenant des cartes de visite, des catalogues et des formulaires de commande chaque fois que vous sortez afin de ne jamais manquer une opportunité client. Préparez une explication de 30 secondes pour expliquer pourquoi Tupperware est le meilleur choix pour le stockage des aliments et les ustensiles de cuisine, y compris les meilleurs arguments de vente de Tupperware, pourquoi vous vendez Tupperware et l’histoire de la société. Créez une newsletter pour vos clients et clients potentiels, imprimée ou par courrier électronique, ou les deux, et utilisez-la de manière cohérente. Affichez des copies dans les bibliothèques locales, les épiceries et les entreprises dotées de conseils publics.
Ventes et promotion créatives
Utilisez des techniques de vente et de promotion créatives pour développer votre entreprise. Annoncez dans les bulletins de l'église et les programmes sportifs des lycées. Passez un week-end par mois dans un marché aux puces avec une table ou un kiosque pour les ventes et la promotion sur le lieu de vente, pour réserver des soirées, pour faire la démonstration de produits et pour la distribution de catalogues. Organisez un barbecue dans votre jardin pour vos meilleures hôtesses et recrues des ventes, en leur demandant d’amener un invité et de promouvoir Tupperware avec des jeux de société et des prix de présence. Faites des démonstrations à Tupperware à la bibliothèque locale.
