Beaucoup de gens ont compris les avantages d’exploiter une entreprise de nettoyage commercial. Travailler pour vous-même, un revenu plus élevé et une flexibilité ne sont que quelques-uns des avantages. Estimer correctement et miser sur des contrats potentiels est souvent la partie la plus difficile de ce travail. Une enchère basse entraîne un salaire inacceptable et suggère aux clients potentiels que vous êtes inexpérimenté. Une enchère élevée entraîne moins de comptes, ce qui ralentit la croissance de votre entreprise. Estimez le temps et les besoins de nettoyage avec précision pour vous donner un revenu raisonnable tout en offrant au client une offre raisonnable.
Connaissez votre marché. Le prix moyen des contrats de nettoyage de bureau varie considérablement d’un site à l’autre, bien que 8 à 10 cents le pied carré soit généralement une bonne fourchette de prix. Les prix peuvent atteindre jusqu'à 5 cents par pied carré ou jusqu'à 20 cents par pied carré à certains endroits et en fonction des tâches de nettoyage, de la fréquence et du bâtiment à nettoyer. Comprenez la fourchette de prix dans laquelle vous devriez travailler en contactant d'autres entreprises de nettoyage de bureau. Obtenez des informations utiles et expérimentées en appelant les entreprises situées juste en dehors de votre zone de concurrence. Les propriétaires de sociétés qui ne vous concurrencent pas directement seront probablement très disposés à discuter avec vous de différentes méthodes d'enchères et de tarification.
Voir le bâtiment en personne et rencontrer le gestionnaire ou le propriétaire pour discuter de leurs besoins en matière de nettoyage. Notez le nombre et le type de pièces, ainsi que leur superficie en pieds carrés. Prenez des notes détaillées de la part de la personne qui vous accompagne concernant les demandes particulières, la fréquence de nettoyage souhaitée dans différentes zones et d’autres informations pertinentes, telles que les heures de disponibilité du bâtiment.
Passez en revue les informations et les chiffres qui vous ont été donnés. Fournir une offre basée sur la superficie en pieds carrés du bâtiment. Il s'agit de la méthode d'estimation la plus couramment utilisée dans le nettoyage commercial. Prévoyez au moins 1 heure de temps de nettoyage par travailleur pour 1 000 pieds carrés. Plus le nettoyage est fréquent, moins il faut de temps, aussi donnez un prix légèrement inférieur au pied carré pour un nettoyage fréquent. Vous devez également accorder des réductions aux grands bâtiments générant un bénéfice total plus important.
Prenez en compte d'autres facteurs qui affecteront les exigences de temps du travail. De nombreux bureaux recherchent un entretien régulier quotidien ou régulier, ainsi que des travaux moins fréquents tels que décaper ou cirer les sols. Assurez-vous que votre offre reflète un prix juste en incluant ces tâches dans votre estimation.
Fournissez un devis détaillé ou une feuille de soumission au client potentiel. Cette fiche doit décrire les tâches de nettoyage à effectuer, leur fréquence et leur prix. Les exigences spéciales ou des notes sur le travail doivent également être inclus. Ne succombez pas à la tentation de proposer l'offre la plus basse, car celle-ci ne correspond souvent pas à l'offre choisie par la société. Au lieu de cela, vendez la société à la valeur de votre enchère et de votre société en fournissant une image professionnelle, une attention immédiate et des références stellaires.
Conseils
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