Pourquoi les humains font-ils ce qu’ils font - en particulier ce qui crée le moteur du succès - fait l’objet d’une enquête scientifique depuis des décennies. Le consensus est que tout le monde est motivé à atteindre, bien que pour des raisons différentes. Ensemble, ces raisons sont appelées motivation à atteindre les objectifs et influencent directement les activités quotidiennes telles que aller au travail, pratiquer un sport ou un passe-temps, étudier pour un examen, fréquenter le collège ou même faire les magasins.
Intrinsèque
Les individus sont généralement influencés par des motivations intrinsèques, qui viennent de l’intérieur, basées sur le désir de bien performer et sur les incitations. De telles incitations incluent un sentiment de satisfaction personnelle obtenu en faisant un bon travail, l’exaltation d’avoir accompli un défi et un sens de la maîtrise.
Extrinsèque
Les motivations extrinsèques sont courantes et viennent de l'extérieur de l'individu. Très souvent, ils résultent d'un désir de respecter les normes de la société plutôt que les leurs. Scott T. Rabideau du Rochester Institute of Technology déclare que «les motifs explicites sont construits autour de l'image de soi d'une personne». Dans sa thèse sur la motivation des athlètes à atteindre leurs objectifs, la Dre Tammy Schilling, de la Texas Tech University, appelle ces motifs «des motifs sociaux. «L’achèvement de la tâche est motivé par le désir de l’individu de prouver qu’il peut le faire ou d’obtenir une impression favorable. Les personnes influencées par des facteurs extrinsèques mettent généralement l’accent sur la façon dont les autres les perçoivent.
Évitement
L'évitement est une sorte de motivation avec laquelle certaines personnes peuvent s'identifier. Il offre stabilité et prévisibilité en contrepartie de l'exécution de tâches ennuyeuses, fastidieuses ou déplaisantes. L'évitement motive les individus à effectuer de telles tâches pour éviter des conséquences désagréables. Cependant, l'exécution de ces tâches peut améliorer la situation globale d'un individu. Par exemple, de nombreux employés de bureau effectuent des tâches sans intérêt, telles que classer des rapports, passer des appels téléphoniques désagréables et préparer des documents compliqués. S'ils accomplissent ces tâches conformément aux normes, ils conservent leur emploi. Dans certains cas, s’ils effectuent les tâches bien et assez longtemps, une promotion ou une augmentation de salaire pourrait suivre.
Motivateurs universels
La nécessité de réaliser fait partie de la condition humaine. Ce qui motive la réussite varie d'un individu à l'autre, en fonction de facteurs tels que la personnalité et l'estime de soi. En 2005, Matthew Weller du "Los Angeles Business Journal" écrivait que les facteurs de motivation universels comprennent les incitations, le désir, un environnement favorable et des motivations internes préexistantes. Lorsque de telles conditions existent, les résultats risquent d’être plus attrayants, ce qui entraînera plus d’efforts de la part du candidat potentiel.
