Prononcer un discours et une présentation marketing peut être particulièrement décourageant, car il vous est souvent demandé de présenter d'importants concepts et propositions commerciaux devant des dirigeants de haut niveau, ainsi que des pairs. Pour réussir, prenez le temps de préparer et de répéter votre présentation.
Planifiez votre présentation. D'abord, identifiez le public. En règle générale, vous ne voudrez pas parler de la même manière aux responsables marketing de votre entreprise, aux professionnels du marketing lors d'une conférence ou à l'équipe marketing et vente lors d'une réunion client. Une fois que vous connaissez le public auquel vous vous adressez, décidez du sujet et de vos buts et objectifs. Prévoyez de prononcer un discours impromptu, c’est-à-dire de ne pas lire un manuscrit ou mémorisé, mais d’être élaboré au préalable et présenté à partir d’un plan ou de notes.
Préparez votre plan pour inclure une introduction, un corps composé de deux ou trois points principaux et une conclusion.Dans l'armée et d'autres lieux, cela se caractérise par "Dites-leur ce que vous allez leur dire, dites-leur et dites-leur ce que vous leur avez dit". Inclure des points de balle et sous-balle pour chacune des sections de votre discours. Le plan complet doit comporter une page par section afin que vous puissiez gérer facilement votre exposé. Vous pouvez également transférer le contour sur des fiches et les utiliser comme notes pour votre présentation. Gardez une trace de vos pages ou de vos cartes en les numérotant ou en les codant d’une autre manière - c’est essentiel! Pendant que vous étoffez votre présentation, mettez à jour votre plan ou vos fiches.
Préparez votre introduction. Attirez immédiatement l'attention de votre auditoire en racontant une histoire ou en présentant des faits en rapport avec votre sujet. Énoncez votre objectif et indiquez clairement à votre auditoire les avantages qu'il en retirera. Par exemple, "Aujourd'hui, vous allez apprendre comment la plateforme d'engagement marketing de notre société peut dépasser de 20% la stratégie marketing actuelle". Ensuite, donnez un bref aperçu du reste de votre exposé: dites-leur ce que vous allez leur dire.
Développez le contenu de votre discours - la partie "Dites-leur", composée de deux ou trois points principaux, chacun dans sa propre section. Adaptez votre contenu à votre public. Par exemple, si vous parlez à une équipe de professionnels de la recherche marketing, discutez des techniques de recherche marketing que votre entreprise a utilisées avec succès dans le passé. Soutenez votre argument ou vos points principaux avec des déclarations factuelles, basées sur des preuves, telles que des résultats d'études de marché, des données relatives à la concurrence, des analyses marketing et des données sur le retour sur investissement de vos produits ou services.
Confectionnez la déclaration finale, la partie où vous leur dites ce que vous leur avez dit. Répétez votre objectif et résumez les points principaux de votre discours. Attachez votre sujet en racontant une histoire mémorable qui concerne votre public marketing. Par exemple, vous pouvez parler de vos succès passés avec un client récent ou de la façon dont vous avez aidé l'équipe de direction à surmonter un obstacle marketing. Terminez par un appel à l'action. Parmi les exemples d’appels à l’action pour les discours et présentations marketing, on peut citer une demande de vente, dire aux participants de visiter votre site Web pour une offre spéciale, ou demander une deuxième réunion pour discuter plus en détail de votre stratégie marketing.
Entraînez-vous devant un miroir, avec un ou deux collègues proches, ou une caméra vidéo, ou une combinaison des deux. Ne vous agrippez pas au podium et ne vous cachez pas derrière. Au lieu de cela, placez vos notes sur le podium, jetez un coup d'œil dessus, sortez de derrière le podium et engagez votre public. Ne revenez sur le podium que pour jeter un coup d'œil sur vos notes pour le prochain point. Si vous utilisez des fiches, vous pouvez garder la carte "actuelle" dans votre main afin de ne pas avoir à revenir sur le podium aussi souvent. Ne cachez pas le fait que vous utilisez des notes - il est préférable de les consulter toutes les deux minutes plutôt que de lire textuellement une vingtaine de pages imprimées.
Conseils
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Pendant le discours, parlez lentement et clairement, et établissez un contact visuel fréquent avec les participants. Une façon d'aider à "briser la glace" est de rendre votre présentation plus interactive en posant des questions tôt et en impliquant les participants.
Utiliser une présentation PowerPoint est un excellent moyen de faire participer votre public, mais ne lisez pas le texte à partir des diapositives, à moins qu'il ne s'agisse de citations ou de statistiques. Au lieu de cela, jetez un coup d'œil sur la diapositive, puis reprenez le contact visuel avec votre public tout en présentant un bref résumé du contenu de la diapositive. Donnez une copie de la présentation PowerPoint à chaque participant et assurez-vous que vos informations de contact sont bien en évidence.
Attention
Ne lisez jamais un discours - vous passez plus de temps à regarder le texte qu'à votre public et si vous perdez votre place, vous perturberez votre présentation en essayant de trouver où vous en étiez.
Ne jamais mémoriser un discours - si vous oubliez un mot, vous interrompez le déroulement de la présentation et vous risquez de rater des points essentiels.
