Qu'est-ce qu'une remise?
Une remise est une incitation de prix qu'une entreprise accorde à un produit ou à un service donné, ce qui a pour effet net de réduire les coûts pour le consommateur. Les remises peuvent prendre différentes formes, telles que des remises forfaitaires, qui sont automatiquement soustraites du prix d’achat; les remises postales, qui obligent le consommateur à faire quelques démarches; ou des remises conditionnelles comme acheter un, obtenez-en un gratuitement. Les remises sont parfois appelées remboursements en espèces ou remises en argent, car elles viennent souvent comme un remboursement de l’argent dépensé pour un achat.
Remises en tant que marketing
Les entreprises utilisent les rabais comme outil de marketing pour vendre le produit à rabais ainsi que d’autres produits. Les acheteurs veulent presque toujours penser qu'ils obtiennent une bonne affaire sur ce qu'ils achètent. Lorsqu'un magasin annonce un rabais important, il peut inciter les clients à acheter l'article, même si le vendeur enregistre encore des bénéfices ou n'offre qu'un rabais pour liquider l'article afin de faire de la place pour d'autres produits. Pendant que l'acheteur achète l'article en promotion dans le magasin, il est susceptible d'acheter d'autres articles qui ne sont pas remboursés. Ainsi, même si une entreprise subit une perte globale sur un produit bénéficiant d'une remise, elle peut globalement gagner si un rabais lui permet de réaliser des ventes sur d'autres produits. Généralement, les rabais sont établis de manière à ce que les entreprises réalisent des bénéfices ou atteignent le seuil de rentabilité.
autres considérations
Bien que les rabais soient intéressants lorsqu'ils apparaissent sur des articles que l'on prévoit déjà d'acheter, acheter des choses simplement parce qu'il est assorti d'une remise peut être déconseillé. Souvent, les articles fortement réduits bénéficient de remises aussi importantes en raison de leur qualité médiocre ou du fait que l’obtention de la remise est gênante. Il est concevable que certaines entreprises créent des prix de catalogue absurdement élevés afin d'offrir de larges remises qui donnent l'impression que leurs produits sont une bonne affaire. Les remises spéciales effectuées pour les achats groupés peuvent également être utiles pour les articles courants, mais là encore, les entreprises ont recours à cette stratégie pour amener les gens à acheter plus que ce dont ils pourraient avoir besoin dans un délai raisonnable. Par exemple, acheter des quantités massives de nourriture pour obtenir des rabais peut être une mauvaise idée si on ne peut pas utiliser toute la nourriture avant qu'elle ne dégénère.
