Il est essentiel pour toute organisation, qu’il s’agisse d’un but lucratif ou non, de disposer d’un solide bassin de prospects. Vos prospects sont les personnes de votre territoire de commercialisation qui ont l’intérêt potentiel et la possibilité d’acheter votre produit de service. Pour les organisations à but non lucratif, vos prospects sont des donateurs potentiels partageant un intérêt pour votre cause ou votre organisme de bienfaisance et les fonds disponibles pour faire un don. Que vous soyez membre du conseil d'administration d'une organisation à but non lucratif, responsable des ventes d'une entreprise, bénévole individuel ou représentant, le processus de création d'une liste de prospects est essentiellement le même.
Perspectives dans votre bureau
Vous avez probablement une multitude de sources dans votre bureau et à portée de main. Commencez par parcourir les répertoires des membres et des annuaires publicitaires. Votre journal d’entreprise local peut publier un livre de listes rassemblant les meilleures entreprises de diverses entreprises, entreprises et associations. Faites une liste de personnes qui ont visité votre bureau. Si vous avez accumulé des cartes de visite, ce sera une tâche facile à faire. Recherchez des noms dans les périodiques professionnels et prenez l’habitude de les enregistrer tels que vous les voyez. Rédigez des articles et des livres blancs sur votre entreprise - cela vous donne une excuse pour appeler les gens pour obtenir leur avis. Vous pouvez construire votre réputation professionnelle en même temps.
Perspectives sur Internet
Utilisez les moteurs de recherche pour rechercher des entreprises, des industries ou d’autres groupes sur votre territoire cible. Rechercher des annuaires en ligne. Les chambres de commerce et certaines organisations professionnelles affichent leurs membres sur leurs sites Web. Vous pouvez également créer un blog et publier vos articles, en invitant les commentaires de vos lecteurs. Votre liste de prospects augmentera au fur et à mesure que votre blog attirera plus de lecteurs. Vous pouvez trouver plus de noms et qualifier ceux que vous avez en recherchant avec LinkedIn, qui est considéré comme une version commerciale de Facebook. Vous pouvez rechercher des personnes dans des sociétés, des industries ou des groupes d’intérêts spécifiques. La plupart des individus indiquent leurs emplois, leurs emplois antérieurs, leurs compétences et leurs intérêts sur leurs pages LinkedIn.
Perspectives des ressources locales
Vous pouvez trouver de nombreuses perspectives à partir des ressources du quartier. Commencez à la bibliothèque, qui contiendra une variété d’annuaires d’entreprises et de membres. Si la bibliothèque communautaire n'en a pas assez, consultez une bibliothèque d'université à proximité. Rejoignez un club de tête. Pour un petit investissement dans l'adhésion, d'autres membres vous proposeront des perspectives, tout comme vous le ferez pour eux. Aller à des réunions de réseautage. De nombreuses chambres de commerce et associations professionnelles locales organisent des réunions «après 17h00» spécifiquement pour partager les pistes. Voir s'il y a un groupe de rencontre qui pourrait inclure des perspectives pour vous.
Mettre ensemble
Au fur et à mesure que vous accumulez des noms, vous devrez les compiler dans une base de données, en éliminant les doublons. Pour affiner votre liste de prospects, vous pouvez choisir de faire quelques qualifications initiales pour vaincre les candidats les plus faibles. Avec un court sondage téléphonique, vous pouvez poser des questions clés pour déterminer si le client potentiel a un besoin, s’il fait face à vos concurrents et qui est leur principal décideur. Vous pouvez proposer quelque chose en échange de la participation du prospect, par exemple un livre blanc. Vous pouvez obtenir plus d'informations sur vos contacts sur LinkedIn. Si vous recherchez des donateurs à but non lucratif, vos critères d'éligibilité seront les individus et les entreprises partageant des valeurs sociales.
