Rien n'est certain dans ce monde. Lors de la rédaction de propositions commerciales, vos partenaires peuvent négliger et ne pas mentionner, intentionnellement ou non, certains des risques présents dans la transaction proposée. En outre, votre organisation peut être exposée à des risques dont les auteurs de la proposition ne sont pas conscients. C'est pourquoi une analyse de risque approfondie de la proposition est importante. Il n’existe aucune forme sous laquelle écrire votre analyse. Il y a tout de même quelques lignes directrices à garder à l’esprit lorsque vous en concevez une.
Lire et comprendre le sujet de la proposition. Si nécessaire, prenez des notes et visualisez la proposition en dressant un tableau.
Identifiez les parties de l'accord proposé où des problèmes pourraient survenir. Réfléchissez aux conséquences auxquelles votre organisation pourrait être confrontée si la contrepartie à la transaction ou d'autres agents agissaient différemment de leurs intentions annoncées. En termes simples, analysez le risque que vos partenaires vous trompent. Faites des recommandations qui minimiseraient ces risques - par exemple, un contrat contraignant.
Identifiez les facteurs sur lesquels repose le succès de la transaction. Ces facteurs peuvent inclure la santé de l’économie, la disponibilité du crédit, la demande des consommateurs, le niveau de concurrence dans votre secteur et les perturbations commerciales pouvant résulter de l’introduction de nouvelles technologies.
Analysez différents scénarios et les changements dans les facteurs qui influencent l’affaire qu’ils apportent. Par exemple, imaginez ce qui pourrait arriver à l’accord si l’économie cesse de croître ou plonge dans une récession.
Résumez tous les risques que vous avez identifiés aux étapes 2, 3 et 4. Déterminez si votre organisation doit accepter la proposition, en modifiant éventuellement les termes de l'accord ou en les rejetant complètement, en fonction de votre évaluation des risques.
