La tarification est à la fois un art et une science, a confié le professeur de gestion Charles Toftoy à "Inc." magazine. Cela semble particulièrement vrai pour les ventes d'artisanat, où les articles se distinguent par nature. Il est fondamental que vous commenciez par savoir combien d'argent vous investissez dans votre entreprise, puis que vous établissiez un niveau de prix tenant compte du lieu où vous vendez et de vos concurrents. Une fois que vous arrivez à une formule viable, vous recevrez un retour constant.
Calculez vos coûts.Ce sera l'investissement total que vous ferez dans votre artisanat, matériaux compris. Si vous envisagez de vendre en ligne, sur des sites Web tels que Etsy.com, incluez les frais d'inscription et le coût de production de photographies de haute qualité de vos articles. Les coûts de vente dans les foires artisanales peuvent être beaucoup plus élevés; le coût du stand doit être ajouté à votre table, à vos déplacements sur le site, à la canopée, à la bannière et éventuellement aux licences ou permis.
Déterminez votre seuil de rentabilité. C’est le montant minimum que vous devez gagner pour récupérer vos coûts. Si vos coûts totaux sont de 5 000 USD pour assister à une foire artisanale et réaliser 20 pièces de taille et de composition similaires, le seuil de rentabilité de ces articles est de 250 USD chacun. Vous pouvez également calculer les coûts sur plusieurs salons. Si vous savez que vous devrez assister à plusieurs événements avant de vendre tout votre inventaire, vos coûts d'événement augmenteront, mais vos coûts matériels seront les mêmes si vous essayez uniquement de vendre ces 20 pièces identiques. Si vos coûts totaux sont de 7 500 $ pour deux foires, le seuil de rentabilité de ces 20 pièces passera à 375 $.
Recherche ce que la concurrence facture. Même si vos métiers sont uniques, ils seront probablement dans une fourchette de prix standard pour votre niche. Parcourez les foires artisanales avant de devenir vendeur pour avoir une idée des prix et parcourez les listes en ligne. Même si la concurrence ne pourra pas vendre exactement ce que vous avez fabriqué, elle pourra peut-être vendre quelque chose de similaire. Un acheteur qui est attiré par plusieurs pièces, mais ne peut se le permettre, peut opter pour le moins cher.
Déterminez un prix approprié pour vos articles. Si les prix de la concurrence vont de 200 à 500 dollars, déterminez d’abord où votre article pourrait tomber dans cette fourchette. Étant donné que votre seuil de rentabilité est de 250 USD, vous souhaiterez que vos articles soient tarifés de manière à obtenir plus que ce montant, ainsi qu'un coussin au cas où vous ne vendreiez pas ou que vous ne vous reportiez pas au prochain événement. Essayez de faire correspondre le prix d'un fournisseur similaire qui a une qualité de produit similaire.
Offrir des articles à une gamme de prix. Les artisans complètent souvent leurs pièces principales par des éléments qui conviennent à tous les budgets. Si vous êtes un peintre, vous pouvez offrir des originaux à prix élevé pour des milliers de dollars et des cartes d'art pour cinq. Avoir une alternative à bas prix génère plus de ventes, mais vous devrez en vendre plus pour faire un profit.
Ajustez vos prix si nécessaire. Ce que les gens sont prêts à dépenser va changer en fonction de l'économie et des tendances en matière de goût. Restez en contact avec les autres artisans pour savoir où en sont les ventes et s’ils facturent moins ou plus, en fonction des réactions des clients. Il est possible que ce qui vous rapporte 50% de bénéfices un an vous rapporte 10% de rendement l’année suivante.
