Les vendeurs peuvent être rémunérés de différentes manières. Certains régimes de rémunération leur permettent d’obtenir une prime d’intéressement supplémentaire sous la forme de commissions ou de bonus offerts par une entreprise pour les motiver. Les vendeurs peuvent également être payés sur une base salariale dans laquelle il n’ya aucune possibilité de gagner des incitations. Un plan salarial simple peut être avantageux dans certaines situations.
Focus sur le service
Un salaire normal peut convenir aux postes de vente pour lesquels une attention particulière est requise, comme un vendeur qui fait régulièrement appel à des magasins de vente au détail pour prendre des commandes et stocker des marchandises. Parce qu'il n'y a aucune incitation à pousser les produits, le vendeur peut être plus soucieux de répondre aux besoins du client et de construire une relation à long terme, ce qui est important dans une situation dans laquelle des visites répétées font partie du travail.
Sécurité
Le vendeur connaît un haut niveau de sécurité avec un poste de vente salarié. Contrairement à une position fortement basée sur des commissions dans laquelle le revenu dépend du volume des ventes, la vendeuse gagne le même montant de rémunération, quel que soit le montant de ses ventes. En conséquence, elle évite le stress et l’incertitude inhérents à la rémunération au rendement. Son revenu étant stable, il est plus facile de planifier et de gérer ses finances personnelles.
Vente d'équipe
Dans certaines organisations, la vente est un effort de collaboration. Un vendeur établit le contact initial et prépare le terrain pour la vente, tandis que d'autres, tels que des experts en produits ou du personnel de direction, sont amenés pour l'aider à finaliser la transaction. Dans ces situations, il peut être difficile de déterminer qui a le plus contribué à la vente, rendant un plan de commission difficile à administrer. Un plan de rémunération salarié peut aider à promouvoir le sens du travail d’équipe nécessaire à la clôture de ces transactions plus complexes.
Commençant
Pour un nouveau vendeur, un salaire constitue un revenu stable pendant la période de formation, alors qu'il apprend encore les méthodes de vente et les produits de l'entreprise. Un salaire normal peut également profiter à un vendeur expérimenté qui effectue un transfert sur un nouveau territoire où la société et ses produits peuvent être complètement inconnus. Une fois que le vendeur s’est établi dans la région, l’entreprise peut alors s’adapter à un plan de rémunération basé sur la performance si elle le souhaite.
