Que vous soyez un investisseur, un entrepreneur ou un enseignant spécialisé dans les affaires, vous serez exposé à une grande variété de plans d’entreprise et devrez adopter une approche solide et quelque peu standard pour évaluer chacun d’entre eux. Analysez chaque section individuellement, puis examinez le plan dans son ensemble pour déterminer la viabilité de l'entreprise et les chances de réussite de la manière proposée. Pensez également aux compétences en rédaction et à l’attention portée aux détails qui ont été nécessaires à la formulation du plan.
Lire le résumé. Cela devrait être un "argumentaire d'ascenseur" concis, et non un résumé du plan d'entreprise. En une ou deux pages, il devrait présenter l’opportunité du marché et les caractéristiques particulièrement convaincantes de l’entreprise qui l’aideront à la concrétiser. Le résumé doit vous exciter et vous donner envie de passer à la page suivante. Sinon, l'entrepreneur pourrait manquer de compétences en marketing ou en rédaction.
Évaluer l'opportunité du marché. Il devrait croître d'au moins 10% par an et présenter un potentiel substantiel par rapport à la taille de l'entreprise et des investissements. Par exemple, une petite entreprise qui recherche un investissement de 50 000 dollars devrait voir un marché potentiel de 5 millions de dollars. Plus le marché potentiel est grand et plus il croît rapidement, mieux c'est. Examinez les pièces à conviction et les annexes pour vous assurer que l’entreprise a bien effectué les études de marché nécessaires et peut sauvegarder toute réclamation.
Examiner la stratégie de l'entreprise pour conquérir son marché. Le plan doit clairement décrire le problème que l'entreprise résout ou le besoin qu'elle rencontre pour les clients, puis proposer une solution. Examiner de près l'alignement entre le problème et la solution. L'entreprise répondra-t-elle réellement à ce besoin? Cette évaluation doit prendre en compte le produit ou le service offert, la capacité opérationnelle et l'efficacité avec laquelle l'entreprise peut réellement produire son produit, ainsi que la qualité des efforts de marketing proposés.
Comprendre l'environnement des affaires. Le plan d'affaires doit décrire le paysage concurrentiel dans lequel la société évolue, de préférence en faisant référence aux 5 forces de Porter ou à un autre outil bien établi. Recherchez des analyses et des analyses détaillées de chacun de ses concurrents et de la façon dont l’entreprise est différente et meilleure que la concurrence dans un créneau particulier. Cette section devrait inclure l'environnement réglementaire et mentionner les coûts ou les retards nécessaires associés aux réglementations.
Recherchez l'expérience, l'intégrité et la passion dans l'équipe de direction. Des biographies et de brefs points saillants sur les forces et l'expertise de chaque dirigeant doivent accompagner les informations commerciales standard telles que le siège et la structure de l'entreprise. La société devrait avoir des conseillers expérimentés, de manière formelle ou informelle. Il est primordial que les responsables impliqués dans l’entreprise transmettent leur passion et leur motivation pour réussir ce projet. Si les fondateurs n'ont pas investi leur propre capital dans l'entreprise ou ne prévoient pas conserver leurs «emplois journaliers» tout en gérant l'entreprise, ils risquent de ne pas avoir confiance dans le projet.
Assurez-vous que les projections financières sont à la fois prometteuses et réalistes. La plupart des entrepreneurs surestiment largement le potentiel de leur entreprise, à commencer par la taille et la part de marché. Les chiffres financiers doivent être basés sur les données historiques si disponibles, ou sur des projections très prudentes si l'entreprise n'est pas encore rentable. Les entrepreneurs qui envisagent de conquérir 20% de part de marché au cours des deux premières années ont probablement des attentes irréalistes.
Enquêter sur les rendements fournis par l'investissement. Les bons plans d’entreprise incluent des stratégies de sortie pour retirer l’investissement initial de la société et une évaluation réaliste de leurs actions.
Évaluez le plan d'entreprise en tant que document complet et en tant que reflet d'une entreprise réelle. Déterminez si les besoins du marché sont adéquats, si les offres de la société sont convaincantes, si l'équipe de direction est expérimentée et engagée et si les états financiers sont réalistes. Est-ce que cette entreprise dans son ensemble a une chance de réussir?
