Une stratégie directionnelle permet à une entreprise de spécifier les principes qu’elle souhaite incarner et les objectifs qu’elle s’efforce d’atteindre. Les entreprises utilisent des stratégies directionnelles comme modèle pour orienter les décisions et les processus opérationnels. Les stratégies directionnelles exigent que les gestionnaires concentrent les efforts et les ressources opérationnels d'une entreprise sur l'atteinte de niveaux de croissance supérieurs, le maintien d'un environnement stable ou l'application de restrictions budgétaires, en fonction des besoins et des objectifs de l'entreprise.
Formuler une stratégie directionnelle
Avant qu'une entreprise puisse choisir une stratégie directionnelle, les responsables doivent évaluer où elle se situe actuellement, où ils le souhaitent et quelles sont les ressources disponibles. Les éléments abstraits, tels que l'énoncé de vision, l'énoncé de mission et les résultats stratégiques souhaités, doivent correspondre à la situation financière actuelle de l'entreprise pour déterminer la marche à suivre appropriée. Par exemple, si une entreprise a peu de ressources, un crédit médiocre et une expérience minimale, elle n’est peut-être pas la mieux placée pour poursuivre une stratégie de croissance.
Stratégie de croissance
Les entreprises qui suivent une stratégie de croissance cherchent à explorer de nouveaux marchés, à développer de nouveaux produits et à trouver de nouvelles sources de revenus. Une stratégie de croissance verticale implique la vente de nouveaux produits aux clients existants. Un exemple de stratégie de croissance verticale pour un fabricant de boissons gazeuses consisterait à proposer des alternatives sans sucre ou plus saines à leurs produits standard. Une stratégie de croissance horizontale inclut la recherche de nouveaux marchés pour les clients potentiels. La société de boissons gazeuses pourrait également poursuivre une stratégie horizontale en recherchant des opportunités de marketing à l'étranger.
Stratégie de stabilité
Une stratégie axée sur la stabilité consiste à minimiser les changements opérationnels et à maintenir le statu quo. Les entreprises peuvent poursuivre cette stratégie si elles disposent d'une marge bénéficiaire stable et fiable et souhaitent éviter les risques liés à la recherche de nouvelles opportunités. Les gestionnaires peuvent également opter pour une stratégie de stabilité sur une base temporaire, au fur et à mesure qu'ils créent des ressources pour le prochain projet d'expansion. Par exemple, une entreprise de boissons non alcoolisées peut adopter une stratégie de stabilité si elle réalise des bénéfices constants sur ses boissons existantes et s’abstient d’introduire de nouvelles saveurs.
Stratégie de réduction des effectifs
Les objectifs d'une stratégie de réduction des effectifs sont la réduction des coûts, la réduction des produits existants et la réduction des effectifs de l'entreprise. L’idée est qu’un retrait temporaire permettra à la société de consolider ses ressources et de rebondir lorsque les conditions seront plus favorables. Les entreprises peuvent opter pour une stratégie de réduction des effectifs en raison de ralentissements économiques, de problèmes touchant l’ensemble du secteur ou de problèmes internes. Dans les exemples précédents, la société des boissons gazeuses peut opter pour une stratégie de réduction des dépenses en raison d'une demande en baisse, d'une augmentation du coût des ingrédients ou de problèmes de santé liés à ses produits.
