Un programme de parrainage peut être un outil de marketing puissant et rentable. Ces programmes sont un type de publicité de bouche à oreille dans laquelle vous encouragez les employés ou les clients existants à recommander votre entreprise à de nouveaux prospects ou clients en leur offrant des cartes de parrainage. Des cartes de référence attrayantes sont essentielles pour communiquer votre message et rendre un programme de référence encore plus efficace.
Les cartes de parrainage ne sont pas des cartes de visite
Faites la distinction entre une carte de référence et votre carte de visite standard, car ce ne sont pas les mêmes choses. Le Dr. John Sullivan, auteur, conférencier et expert en gestion des talents, suggère que, pour que les cartes de parrainage se distinguent, vous les rendiez légèrement plus volumineuses qu'une carte de visite standard de 3,5 pouces sur 2 pouces. Par exemple, une carte de parrainage de 3,5 pouces sur 4 pouces imprimée sur du papier cartonné épais de 16 points est suffisamment grande pour différencier une carte de parrainage - et assurez-vous que le destinataire n'enregistre pas et oubliez-le - sans que cela soit trop volumineux. grand.
Mise en page et design
En plus de faire varier la taille, modifiez la couleur et le style de police ou utilisez du papier texturé pour mieux distinguer une carte de parrainage. Bien que vous puissiez concevoir une carte à partir de zéro, les modèles disponibles dans votre logiciel de traitement de texte ou de publication assistée par ordinateur ou sur des sites Web tels que BusinessCardLand.com ou Avery.com peuvent s'avérer être une option plus simple. Par exemple, le site Web d’Avery contient des modèles vierges et préconçus, ainsi que des instructions pour la création d’un modèle de carte. Incluez votre slogan, vos coordonnées, un appel à l'action et une déclaration de valeur.
Demander une action immédiate
Tout comme chaque présentation de vente ou publicité devrait inclure un appel à l'action, une carte de parrainage devrait l'être également. Comme le fait remarquer le Dr Sullivan, une carte de renvoi bien conçue devrait inciter les destinataires à prendre des mesures immédiates ou immédiates. Des phrases d'action efficaces peuvent faire référence à la vitesse ou à la probabilité, ou susciter une réaction émotionnelle. Par exemple, une carte de parrainage pour nouvel employé peut inclure une déclaration telle que «« Si vous receviez directement cette carte de parrainage, il y a 75% de chances que vous soyez admissible à un poste au sein de notre société. »Une nouvelle carte de parrainage client pourrait promettez une carte-cadeau ou une offre de produit gratuite pour visiter votre magasin.
Inclure une déclaration de valeur
Un énoncé de valeur, également connu sous le nom de proposition de parrainage unique, souligne l’importance des parrainages pour votre entreprise et peut augmenter le nombre de nouveaux recrutements ou ventes basés sur le référencement. Selon Diana Ratliff, experte en marketing de référence et en cartes de visite, l'inclusion d'un énoncé de valeur augmente non seulement les chances que les clients se souviennent de recommander votre entreprise, mais augmente également les chances que le client vous recommande un concurrent. Une simple déclaration telle que "Les références de clients sont essentielles à notre activité; s'il vous plaît, recommandez-nous à vos amis" est souvent plus efficace qu'une longue thèse.
