Fixer des objectifs traçables et des objectifs de performance est essentiel au succès de toute entreprise. En fait, selon Inc.com, 80% des 300 petites entreprises ayant participé au quatrième sondage annuel de Staples sur les petites entreprises ne suivaient pas leurs objectifs commerciaux et 77% de ces 300 entreprises n’avaient pas atteint le point de succès escompté.. Fixer de grands objectifs pour vous-même ou votre entreprise peut sembler intimidant, mais prendre le temps de les diviser en objectifs plus petits et traçables vous aidera à rester sur la bonne voie et motivé à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Évaluez l'état actuel et les réalisations passées de votre entreprise ou organisation. Discutez de la question de savoir si vous avez atteint vos objectifs dans différents domaines, quels sont vos problèmes et ce que vous semblez bien faire. Créez un aperçu clair de votre situation actuelle que vos employés ou votre équipe pourront examiner lors de la définition d'objectifs pour l'avenir.
Travaillez ensemble pour déterminer quels domaines prioritaires doivent être ciblés au cours de la prochaine année ou dans un autre délai afin de rétablir le succès de votre entreprise ou de la faire passer au niveau supérieur. Sélectionnez environ trois domaines d’intervention principaux autour desquels vous pouvez définir vos objectifs. Le nombre de domaines d'intervention dépendra de votre situation et de la taille de votre équipe ou de votre entreprise. Gardez à l'esprit, lorsque vous choisissez des domaines d'intervention, moins c'est plus. Avoir moins de domaines d'intervention vous permet de consacrer plus de temps et d'énergie à la réussite dans ces domaines.
Traduire chaque domaine d'intervention en une déclaration ou une phrase de type objectif pour l'année suivante. Par exemple, si l’un de vos domaines d’activité est de faire progresser les ventes d’un produit chez les adolescentes, votre déclaration d’objectif pourrait être: «Faire progresser les ventes de produit A chez un groupe démographique d’élèves du secondaire âgés de plus de 16 ans».
Examinez les énoncés objectifs un à la fois et fixez-vous des objectifs mesurables. Commencez par un objectif général, tel qu'un objectif annuel, puis divisez-le en objectifs mensuels ou hebdomadaires. De cette façon, vous pourrez voir dans quelle mesure vous restez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs, et vous saurez s'il est nécessaire de les réévaluer.
Par exemple, vous pourriez vous fixer comme objectif de gagner 1 million de dollars grâce à la vente du produit A à votre population adolescente d’ici la fin de l’année, mais atteindre cet objectif n’est pas aussi simple que de diviser un million par 52 et de vendre ce montant par semaine. Au lieu de cela, vous devrez définir une date limite pour élaborer un plan marketing, placer votre produit aux endroits appropriés, puis évaluer le montant que vous pouvez espérer gagner au cours des prochains mois en fonction de vos stratégies marketing et de la popularité grandissante. de votre produit.
Créez un tableau chronologique ou une feuille de calcul facile à comprendre qui décrit tous vos objectifs et objectifs pour l’année. Rendez ce document accessible à tous vos employés afin qu’ils puissent suivre les progrès de l’entreprise et déterminer les domaines dans lesquels ils peuvent contribuer à concrétiser ces objectifs.
Conseils
-
Dans le calendrier ou la feuille de calcul des objectifs, créez les attentes des utilisateurs et attribuez-leur des tâches. De cette manière, vous renforcez l'idée d'une équipe travaillant ensemble et composée de personnes qui comprennent qu'elles jouent un rôle crucial dans la réussite ou l'échec des buts et objectifs. Cela aidera à améliorer les performances individuelles.
