Un résumé analytique solide est essentiel pour inciter un prêteur ou un investisseur potentiel à lire l'intégralité de votre plan d'affaires. Comme son nom l'indique, cette section doit résumer et non pas simplement énumérer les principaux points et points forts de votre plan d'entreprise. Bien que le contenu exact varie en fonction du public cible et du type de résumé que vous souhaitez rédiger pour une entreprise nouvelle ou existante, des informations telles que votre activité, ce que vous vendez ou offrez, ce qui distingue votre entreprise de la concurrence et les projets de l'avenir sont des inclusions communes. Même si cela préfigure le plan, ce devrait être la dernière section que vous écrivez.
Format et mise au point
Le processus de rédaction d'un résumé est différent de celui de la rédaction d'autres sections de votre plan d'entreprise. Bien qu'il existe des directives de bonnes pratiques à suivre, il n'existe pas de format ni de structure organisationnelle. En outre, contrairement aux autres aspects d’un plan d’entreprise, l’organisation du résumé et les informations sur lesquelles vous insistez peuvent changer en fonction du public cible. Par exemple, un résumé pour une jeune entreprise peut être axé sur l’expérience et sur la manière dont la nouvelle entreprise répondra à un besoin actuellement non satisfait. En revanche, un résumé pour une entreprise existante peut mettre en évidence les perspectives de croissance et les informations financières de la société.
Voix et ton
Utilisez un langage auquel les lecteurs peuvent s'identifier, ce qui, en fonction de votre auditoire, peut signifier éliminer le jargon technique et rédiger le résumé en langage courant. Dans un article publié sur Inc.com, Akira Hirai, consultant en affaires, a recommandé d'écrire le résumé en utilisant des pronoms à la première personne tels que «nous» et «notre» au lieu d'une phrase telle que «notre société». Évitez les clichés et les phrases trop utilisées tels que "révolutionnaire" et "classe mondiale" que les lecteurs voient couramment.
Le paragraphe d'ouverture
Le paragraphe d'ouverture est l'endroit où vous allez accrocher ou perdre le lecteur. La Small Business Administration des États-Unis vous suggère de traiter le paragraphe d’ouverture comme un long-métrage en hauteur. Pour aider le lecteur à comprendre votre entreprise:
- Décrivez la nature de votre entreprise et son marché cible
- Identifier les besoins du marché cible
- Expliquez comment votre entreprise répond ou prévoit de répondre à ces besoins.
- Décrivez les avantages concurrentiels qui distingueront votre entreprise de la concurrence
Le reste de l'histoire
Utilisez les sections restantes pour raconter le reste de votre histoire en deux pages environ. Indépendamment de votre objectif, chaque section restante doit identifier les problèmes, expliquer vos solutions et créer un sentiment d'urgence propice à l'action. Par exemple, une discussion sur les plans de croissance devrait identifier les besoins spécifiques et expliquer pourquoi «maintenant» est le bon moment. Dans une discussion sur le financement, précisez le montant dont vous avez besoin et comment vous allez l'utiliser.
