Asian Paints est une entreprise leader dans l'industrie de la peinture en Inde. Bien qu’elle soit passée d’une relativement petite entreprise de peinture décorative à une grande entreprise qui compte une vaste clientèle, les méthodes de distribution et de commercialisation de la société n’ont que peu changé au fil des ans. Les stratégies de base de distribution et de marketing restent similaires aux stratégies initiales utilisées lors de la première ouverture de Asian Paints.
Large gamme de produits
Asian Paints a eu pour stratégie de proposer une large gamme de produits afin de repousser ses concurrents et de devenir le leader indien des peintures décoratives. Les entreprises qui ont une plus grande sélection disponible pour les clients ou les clients sont plus susceptibles de conserver ces clients et clients que les entreprises qui sont limitées et qui n'ont pas le choix de couleur. En proposant une large gamme de produits, Asian Paints a pu élargir sa clientèle.
Machines automatisées chez les distributeurs
La technologie est une partie importante du succès de la distribution de Asian Paints. Selon une étude de cas sur la stratégie de distribution d'Asian Paints, la société a fourni des machines automatisées mélangeant les couleurs de peinture chez les distributeurs afin d'offrir aux clients et aux consommateurs une plus grande gamme de couleurs et davantage d'options. Ces machines utilisent la technologie pour produire des couleurs qui seraient autrement indisponibles, ce qui élargirait la gamme de choix.
Distribuer aux zones rurales
Un gros problème avec les entreprises de peinture en Inde était un marché concurrentiel dans les grandes villes, où la distribution était relativement facile et les risques étaient faibles. Asian Paints a commencé par travailler dans les zones rurales, où la distribution était un défi et que les autres entreprises avaient négligés. Au lieu de se concentrer sur les villes et les zones urbaines, Asian Paints s'est concentré au niveau national et a travaillé jusqu'à atteindre les villes.
Focus sur les marchés émergents
Depuis l’Inde, Asian Paints a commencé à distribuer des peintures décoratives aux économies émergentes. Il s’agit d’une stratégie similaire à la stratégie initiale utilisée en Inde, mais elle s’étend désormais à des pays et à des sites extérieurs à l’Inde. Plutôt que de se distribuer dans des économies comme les États-Unis, Asian Paints s’est focalisée sur des clients situés dans des pays comme Singapour et l’Égypte.
