L’industrie automobile est l’un des plus importants secteurs d’activité des États-Unis. Elle emploie des milliers de personnes et crée des produits qui affectent considérablement la façon dont les gens dépensent de l’argent. Même s'il existe de nombreuses façons pour une entreprise automobile de réussir, chaque entreprise forte du secteur doit posséder certains facteurs de réussite essentiels pour assurer sa rentabilité à long terme.
Image positive
Un facteur critique qui définit souvent une entreprise automobile est son image publique. Étant donné que les acheteurs confient leur sécurité et une partie importante de leurs revenus à une entreprise automobile, la perception de l’entreprise compte pour beaucoup dans la décision d’achat. Les facteurs influençant l'image d'une entreprise automobile comprennent la publicité, le bouche à oreille et les avis et opinions d'experts.
Réseau de distribution
Un facteur de succès critique plus pratique pour toute entreprise automobile est un réseau de distribution puissant. Comme les voitures et les camions ne sont pas vendus directement aux clients, les constructeurs automobiles s'appuient sur des concessionnaires franchisés pour fournir des salles d'exposition locales. Ces concessionnaires doivent être compétents et réputés pour vendre des voitures, ce qui est essentiel pour le constructeur. À l'instar des entreprises automobiles, les concessionnaires comptent sur une image positive qui peut être influencée ou influencée à son tour par l'image du constructeur.
Flux de trésorerie
Un bon flux de trésorerie est un autre facteur de succès critique pratique. Lorsqu'un constructeur propose des incitations ou réduit les prix, il vend presque toujours plus de voitures, mais la marge bénéficiaire risque de ne pas être saine. Dans le même temps, les constructeurs automobiles doivent maîtriser leurs coûts, y compris les éléments de campagne sujets aux fluctuations, tels que le prix des matières premières et des composants sous-traités. Atteindre un cash flow durable est au cœur des discussions fréquentes entre les constructeurs automobiles et les syndicats d’employés.
Conformité
Les constructeurs automobiles doivent également s'assurer que les véhicules qu'ils vendent sont conformes aux différentes réglementations fédérales et locales. Celles-ci incluent les normes d'émissions, l'efficacité énergétique et les normes de sécurité. Bien que la production de véhicules peu performants dans ces zones puisse coûter moins cher, le coût d'un rappel de sécurité ou de réparations prescrites par le gouvernement est souvent beaucoup plus élevé et difficile à prévoir.
La flexibilité
Un facteur décisif de succès essentiel pour l’industrie automobile est la capacité de faire preuve de souplesse. Les acheteurs de voitures américains peuvent modifier rapidement leurs habitudes d'achat en fonction de facteurs tels que l'état de l'économie, le prix de l'essence et les nouvelles technologies automobiles. Il est essentiel que les constructeurs automobiles restent attentifs à ces tendances et conservent un système capable de s'adapter rapidement pour créer de nouveaux produits qui répondent aux besoins actuels et futurs des clients.
