La commercialisation des produits dans votre magasin est une nécessité difficile si vous voulez attirer plus de clients et déplacer plus de produits de vos rayons. Il est essentiel de comprendre les avantages et les inconvénients du marchandisage pour trouver des moyens d'attirer dans votre magasin des personnes motivées par le désir d'acheter directement. Comprendre les tenants et les aboutissants du marchandisage vous aide également à créer une atmosphère positive dans votre magasin, ce qui incitera les acheteurs à revenir pour acheter à l'avenir.
Augmente les ventes
L'un des principaux avantages du marchandisage, lorsqu'il est bien fait, est l'augmentation des ventes. Un marchandisage efficace, que ce soit à l’avant de votre magasin, sur des présentoirs de points de vente près de la caisse enregistreuse ou sur des étagères ou sur des présentoirs disséminés dans tout le magasin, aide les clients à remarquer des produits qu’ils n’auraient peut-être pas remarqués autrement. De plus, un marchandisage efficace vous permet de déplacer davantage de vos produits les plus vendus et des gagnants éprouvés, ce qui vous permet de gagner encore plus d'argent à mesure que les produits volent des étagères.
Cibler les mauvais acheteurs
Si le produit est mal choisi, le marchandisage peut empêcher les clients de faire un achat à partir de l’affichage. Pire encore, ils pourraient ne pas revenir dans votre magasin à l'avenir. Il est donc important de connaître votre marché cible pour identifier la marchandise qu’ils sont le plus susceptibles d’acheter. Par exemple, si vous vendez des produits sur le thème des vacances dans un magasin situé dans une région de religions différentes mais que vous choisissez de ne configurer que des présentoirs de Noël, vous perdrez les ventes des clients qui ne fêtent pas ces vacances.
Manque d'équilibre
Présenter trop peu de produits ou ne pas changer les présentoirs assez souvent peut empêcher les gens d'entrer ou de revenir dans votre magasin. Par exemple, utiliser vos présentoirs pour présenter quelques articles dans un grand espace et le laisser ainsi pendant des mois rend votre magasin moins performant qu’il ne le pourrait. Il en va de même si vous placez trop d’articles dans vos présentoirs. Non seulement les présentoirs semblent étroits, mais le point de vendre un article spécifique est perdu pour les acheteurs.
Tirer le meilleur parti des produits
Les produits qui ne sortent pas des étagères au fil des semaines ou des mois nécessitent généralement un démarquage pour que les gens les achètent, ce qui entraîne une réduction des marges bénéficiaires. Il est essentiel de commercialiser les articles avant qu'ils ne soient démarqués pour obtenir le prix complet des produits. L’essentiel pour le marchandisage est d’effectuer des inventaires fréquents, en particulier des produits dont la durée de conservation est courte, pour voir ce qui se vend et ce qui ne se vend pas. Ensuite, vous pouvez vous concentrer sur la configuration des écrans pour pousser les produits à déplacement plus lent.
Manque d'expérience
Utiliser votre personnel pour gérer le marchandisage alors qu'il n'en a pas l'expérience peut être désastreux pour votre magasin. Le marchandisage nécessite un œil pour combiner les couleurs et utiliser la lumière. Savoir comment organiser les étagères et créer des présentoirs attrayants afin de mettre en valeur les articles les plus vendus est également essentiel. Si vous ou votre personnel manque d'expérience, vous devez faire appel à un expert en produits visuels professionnel pour configurer vos présentoirs.
