Le marketing est l'un des meilleurs outils de vente disponibles pour les entreprises en démarrage et existantes. Il s’agit, dans sa forme la plus simple, de toutes les méthodes utilisées par une organisation dans le but de faire entrer ses produits ou ses services chez les clients. Issue d'un plan marketing, les stratégies marketing incluent le développement de produits, la tarification, la distribution, la promotion et la gestion des relations. Les stratégies marketing sont centrées sur le concept central de satisfaction du client et varient en fonction des besoins de l'entreprise.
Stratégie de domination du marché
Comme son nom l'indique, la stratégie de domination du marché s'efforce de placer le produit ou le service d'une organisation au sommet. Dans cette stratégie, les organisations sont classées en fonction de leur part de marché. La part de marché désigne le pourcentage des ventes réalisées par une organisation dans un secteur spécifique. Par exemple, en 2009, Windows détenait un peu plus de 92% du marché mondial des systèmes d’exploitation. Il l'emporte largement sur Mac et Linux. En gardant ces chiffres à l’esprit, on peut déterminer que le système d’exploitation Windows a conquis le marché. La domination du marché est classée dans quatre domaines d’intérêt spécifiques, à savoir Leader, Follower, Challenger et Nicher. Les objectifs du leader du marché comprennent l'expansion du marché global, la protection du marché actuel et l'augmentation de la part de marché. Les stratégies du suiveur de marché tentent d'imiter les produits détenant la plus grande part de marché (Panasonic imite Sony par exemple). Les stratégies Market Challenger attaquent le leader du marché, les entreprises de même taille et les petites entreprises. Enfin, les stratégies de Market Nicher ciblent des niches de marché qui ne présentent aucun intérêt pour les grandes entreprises (souris Logitech, par exemple).
Stratégies innovantes
Des stratégies marketing novatrices sont utilisées pour maintenir les organisations à la pointe de la technologie et des nouvelles pratiques commerciales. Plus spécifiquement, ils déterminent le taux d'innovation d'un modèle d'entreprise et de développement de nouveaux produits. Les stratégies de marketing innovantes sont classées en trois catégories: les pionniers, les premiers adeptes et les derniers adeptes. Ces termes sont associés à ce que l’on appelle l’avantage du premier arrivé. Par exemple, Amazon a été le premier libraire en ligne établi. Peu de temps après, des sociétés comme Barnes and Noble ont également commencé à vendre des livres en ligne. Lorsque Amazon s’est plus tard associé à Borders pour augmenter ses ventes, Barnes et Noble ont réagi en proposant encore plus d’articles en ligne. Dans cet exemple, Amazon est le pionnier et Barnes and Noble est le premier suiveur. Les autres librairies à travers le pays qui ont suivi l'exemple de ces géants de la vente de livres sont considérées comme des adeptes tardifs. Aujourd'hui, les stratégies marketing innovantes comprennent les campagnes de publipostage, l'écriture rédactionnelle dans les journaux, les bulletins d'informations tiers et la publicité extérieure.
Stratégies de croissance
Les stratégies de marketing de croissance sont centrées sur la croissance de l'entreprise. Ils se concentrent sur l'augmentation des ventes sur les marchés existants en ciblant des clients fidèles. Les informations recueillies à partir de l'historique d'achat des clients fidèles aident à déterminer les moyens par lesquels une croissance peut se produire. Quatre catégories de stratégies de croissance aident à comprendre les spécificités. La première catégorie, l’intégration horizontale, vise à accroître le pouvoir de marché, à réduire le coût des échanges, à partager les ressources en produits et à vendre davantage du même produit. La deuxième catégorie, l’intégration verticale, permet de réduire les coûts de transport, de saisir les marges bénéficiaires en amont et en aval, et d’accéder aux canaux de distribution en aval. La troisième catégorie, la diversification, comprend ensuite le développement interne de nouveaux produits, l’acquisition d’entreprise, le partenariat avec des entreprises similaires et la licence de nouveaux produits. Enfin, la stratégie de croissance d'intensification pénètre le marché pour accroître la part de marché, fidéliser la clientèle et créer des incitations prometteuses ciblant la clientèle actuelle. Un programme de fidélisation des acheteurs pourrait constituer un exemple de stratégie de croissance.
