Un fabricant ne dispose pas toujours d'une équipe disposant des ressources nécessaires pour commercialiser son produit. Un agent de commercialisation peut conclure un accord de droits marketing avec le fabricant et tirer profit des ventes du produit. Un accord de droits marketing exclusifs permet au distributeur de servir de seul point de passage pour permettre aux grossistes et aux détaillants d’obtenir le produit.
Parties et terminologie
En règle générale, l’établissement d’un contrat de droits de commercialisation exclusifs a pour objectif prioritaire de définir les parties impliquées, leur rôle dans le contrat et leurs coordonnées complètes. Les chefs de département clés d'une entreprise peuvent être répertoriés, en plus des avocats impliqués dans la création de l'accord. Tous les accords incluent une liste de définitions des mots clés utilisés dans l'accord.
Accords financiers
Un contrat de marketing exclusif doit couvrir tous les aspects financiers et définir qui est responsable de chacun. L’accord détaille le coût unitaire de l’acheteur et peut inclure une liste des réductions de prix basées sur la quantité commandée. Il définit également qui est responsable des frais d'expédition, des assurances, des taxes particulières et des frais de promotion.
Marketing et promotion
Un accord bien rédigé protège les droits de propriété intellectuelle du propriétaire, mais permet néanmoins à l'agent de commercialisation d'utiliser les logos et les noms de produits à des fins promotionnelles. Le Département du commerce américain note que les droits du titulaire peuvent être sous forme de brevets, de droits d’auteur, de marques de commerce et de secrets commerciaux. Un accord exclusif de droits marketing est mis en place pour permettre au marketing d'utiliser la marque du produit pour le marketing, la publicité et d'autres activités promotionnelles.
