Une entreprise peut apporter de la valeur à ses consommateurs en utilisant la stratégie du meilleur fournisseur de coûts et en offrant au consommateur un produit haut de gamme à moindre coût. Un plan d'entreprise stratégique définit un plan d'action basé sur la stratégie concurrentielle définie. La meilleure stratégie de coûts fonctionne bien lorsque le client cible est extrêmement sensible au prix et que de faibles variations de prix entraînent des modifications importantes du volume des ventes. La meilleure stratégie en matière de coûts peut être une stratégie risquée, car il peut être difficile de maintenir les prix les plus bas du marché tout en réalisant un bénéfice.
Identifiez un créneau pour votre produit auprès d'un consommateur cible extrêmement sensible aux prix et présentant des coûts de commutation faibles associés à l'achat d'un produit de votre catégorie.
Ajoutez des fonctionnalités ou des services à votre offre de produits afin que le client cible reçoive une valeur comparable à celle des produits concurrents sur le marché.
Fixez le prix de votre produit de sorte que vous soyez le meilleur fournisseur de coûts et que vous obteniez les prix les plus bas par rapport aux concurrents proposant des offres de produits avec le même ensemble de fonctionnalités. Appliquez cette stratégie de manière continue au fil du temps en créant un effort soutenu pour réduire en permanence les coûts tout au long de votre chaîne de valeur.
Réduisez les coûts globaux en réorganisant les activités de coûts en utilisant des techniques telles que la sous-traitance et une automatisation accrue pour conserver la différenciation de votre meilleur fournisseur de coûts.
Attirez les clients en commercialisant votre meilleure stratégie de fournisseur de coûts et en différenciant votre produit en fonction du coût et de la valeur élevée.
Conseils
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Adaptez-vous à l'évolution des besoins des clients en termes de caractéristiques et de qualité du produit, de leur sensibilité au prix et à l'entrée de nouvelles technologies sur le marché.
Attention
La stratégie du meilleur fournisseur de coûts étant facilement imitée, un fournisseur de meilleurs coûts doit faire preuve d'une vigilance accrue à l'égard de ses concurrents.
