Une proposition commerciale bien rédigée peut faire la différence entre une excellente idée d’entreprise qui devient une réalité et un fantasme. Une proposition efficace peut servir d’outil pour obtenir un prêt bancaire, attirer des investisseurs potentiels et affiner la vision de l’entrepreneur pour l’entreprise. Une proposition solide est également l’un des premiers outils marketing créés par une entreprise, car elle montre ce qu’elle peut faire pour ses clients et comment elle résout les problèmes de son secteur.
Résumé
Le résumé est la première partie de la proposition d’entreprise. C'est également la partie de la proposition où les propriétaires d'entreprise présentent leurs arguments en faveur d'une relation d'affaires. Le résumé contient les informations essentielles de la proposition dans un langage clair et spécifique. Un résumé efficace doit être court et facile à lire, sans jargon excessivement technique ni discours marketing cliché, car les décideurs qui le liront disposeront souvent de peu de temps pour l'examiner.
Déclaration de problème
L'énoncé du problème indique au lecteur le problème que la proposition commerciale vise à résoudre. Cette section indique également au décideur que l’entrepreneur comprend l’industrie, ses problèmes et son incidence sur la productivité et la rentabilité. Par exemple, une entreprise de marketing peut examiner l'utilisation généralisée des médias sociaux, montrer comment les entreprises ne parviennent pas à tirer parti de la publicité dans les médias sociaux et montrer comment ces opportunités manquées ont une incidence sur leurs résultats.
Déclaration de solution
Une fois que la proposition a montré l’impact du problème, la prochaine étape consiste à montrer comment la proposition résoudra ces problèmes. Bien que la section du résumé présente les solutions potentielles, la majeure partie de la proposition montrera ces plans plus en détail. Une proposition efficace montrera également les raisons pour lesquelles le rédacteur de la proposition est particulièrement qualifié pour résoudre ces problèmes. Cette section présentera l'expérience du rédacteur de la proposition, son innovation ou d'autres avantages distincts par rapport à la concurrence.
Information sur les prix
La section Informations sur les prix détaillera le montant en espèces dont le rédacteur de la proposition a besoin pour résoudre les problèmes présentés dans la proposition. Cette section détaille les coûts de toute technologie, formation, matériel ou autres ressources dont l'entreprise a besoin pour commencer à travailler sur le projet. Cette section devrait également inclure un appel à l'action, qui encourage le lecteur à prendre en compte la proposition, à revoir les qualifications de l'auteur et à contacter l'auteur avec sa décision.
