Selon la US Small Business Administration, le marketing consiste avant tout à satisfaire les besoins des clients. Pour une entreprise de motocycles, cela signifie satisfaire les besoins d'un segment de marché de niche unique. Les passionnés de moto constituent un groupe restreint de consommateurs et vos messages de marketing doivent promouvoir votre activité motocycliste de manière à toucher vos clients. Connaissez vos clients et leurs informations démographiques afin de déterminer ce qui fonctionnera pour votre entreprise.
Courrier direct
Le publipostage est l’un des meilleurs moyens pour les entreprises de motocyclettes de commercialiser leurs produits. Vous aurez besoin de trouver un fournisseur de liste réputé, une société qui dresse des listes de publipostage directes de profils de clients spécifiques. Ces sociétés peuvent vous aider à identifier une liste d’amateurs de motos ciblés auxquels vous pouvez envoyer des messages marketing concernant votre entreprise. De nombreux fournisseurs de listes ont des profils démographiques spécifiques pour les motards que vous pouvez utiliser. Essayez d’envoyer divers types de documents, tels que des lettres de vente, des cartes postales, des tracts et des brochures. Communiquez toujours les avantages de ce que le motard va retirer de votre motocyclette - ce sont les "raisons pour lesquelles" un client devrait acheter chez vous. Suivez et mesurez chaque campagne de publipostage que vous envoyez, notez les campagnes qui ont le plus de succès et dupliquez-les dans les prochains mailings. Le publipostage est un moyen de faire connaître votre entreprise directement aux clients de manière efficace et mesurable.
Des médias sociaux
Les sites de médias sociaux sont un excellent moyen pour les motocyclistes de commercialiser leurs produits auprès des consommateurs. Créez une page pour votre entreprise et invitez les clients actuels à rejoindre ou à suivre. Essayez de vous connecter à leurs amis à travers eux. Incluez du contenu pertinent sur la page qui conviendra à votre base de fans, y compris des vidéos et des conseils pour les motards. Communiquez des offres spéciales, des réductions, des événements et des offres exclusives pour les fans de votre page.
Programme de référence
Les renvois sont l'un des meilleurs exemples de marketing de bouche à oreille, qui est un type de marketing dans lequel les consommateurs diffusent l'information de votre entreprise. Offrez un type d’incitation aux clients actuels qui recommandent un autre client qui achète un vélo chez vous. L'incitatif peut être une carte-cadeau ou des économies spéciales sur un achat futur dans votre magasin de motos. Vous pouvez créer des partenariats avec d’autres entreprises, telles que des ateliers de réparation, et leur proposer des incitations pour les renvoyer vers votre entreprise de motocyclette.
Événements
Il existe de nombreux événements moto, et ce sont d'excellentes opportunités pour commercialiser votre activité motocycliste. Recherchez des événements moto dans votre région ou au niveau national et contactez le responsable de l'événement pour savoir si vous pouvez promouvoir votre entreprise lors de cet événement. Présentez-vous à un rallye à vélo avec des informations sur votre entreprise. Présentez vos vélos et votre réseau face à face avec les clients lors de salons de la moto. Distribuez de la documentation et du matériel marketing sur votre entreprise lors de salons professionnels, et montrez des vidéos et autres supports multimédias qui communiquent les avantages de vos vélos. Les événements de charité sont également de bons endroits pour faire connaître votre entreprise.
