Faire une présentation de votre stratégie produit ne doit pas être compliqué. Tout ce que vous avez à faire est de décrire de manière convaincante comment votre produit ou service répond ou dépasse les besoins des clients. Pour ce faire, décrivez le produit, ses caractéristiques de base et ses avantages concurrentiels. Vous devrez peut-être distinguer votre offre (peut-être basée sur la qualité et la disponibilité) des autres.
Décrire votre stratégie produit
Votre présentation doit décrire votre vision, objectif, résultat souhaité et comment vous allez rendre compte de votre performance. Minimisez les mots sur tous les visuels et incluez des graphiques nets pour accentuer votre message verbal. Écris ta présentation pour t'assurer de toucher à tous les points importants, mais ne lis pas dans tes documents. Transmettez votre enthousiasme et votre confiance en l'avenir du produit et de votre entreprise.
Lorsque vous introduisez un nouvel article, votre stratégie consiste à capturer le marché et à créer une demande pour votre produit. Si vous présentez une stratégie concernant un produit existant, vous devrez peut-être décrire comment vous prévoyez de battre la concurrence.
Expliquez comment vous décrivez votre produit. Vous pouvez commercialiser votre produit en tant qu’article disponible au plus bas coût. Ou, vous pouvez le décrire comme celui qui a le plus de valeur. Votre présentation doit décrire comment vous allez réduire l'avantage d'un concurrent et créer des opportunités pour votre propre produit. Cela peut signifier que vous différenciez votre produit de ce qu'il n'a pas (par exemple, des défauts dans le produit d'un concurrent) et de ce qu'il promeut à la place. L’utilisation de votre produit peut comporter une courbe d’apprentissage; assurez-vous donc de la façon dont vous envisagez de gérer cet aspect. Si le coût initial est élevé, expliquez les avantages à long terme et le retour sur investissement.
Ensuite, concentrez-vous sur le client. Décrivez comment votre produit est utile dans plusieurs industries, si possible. Vous pourrez peut-être redéfinir le client pour ce type de produit avec un positionnement créatif. Décrivez les produits complémentaires et proposez des solutions complètes dans la mesure du possible. Décrivez les commentaires que vous avez reçus des clients actuels et peut-être des clients d’un concurrent.
Votre stratégie de présentation réussit mieux quand elle correspond aux conditions actuelles, reconnaît la concurrence et permet une croissance à long terme. Décrivez comment vous allez réagir aux conditions fluctuantes. L'adaptation à de nouvelles circonstances peut nécessiter des actions correctives dans les domaines de la conception, du développement, de la fabrication, du marketing, de la vente et du service. Décrivez les compétences et la force de votre entreprise pour faire face aux défis du climat économique, social et politique.
Terminez votre présentation par une déclaration sur la manière dont vous allez fidéliser votre marque. Votre public devrait comprendre votre marché cible, vos activités et vos avantages. Ainsi, par exemple, votre visuel final pourrait simplement faire une déclaration telle que "Pour les professionnels pressés, notre application logicielle génère des rapports de dépenses deux fois plus rapides que les autres produits".
