La taille du marché dépend de la demande et du prix au cours d’une période d’évaluation et est généralement exprimée en dollars par an. La demande est basée sur le nombre de clients et le nombre de fois qu'ils auront besoin du produit au cours de la période. La durée de vie du produit influe sur le nombre de fois qu'un client achètera le produit. Pour obtenir une bonne estimation de la taille du marché, vous devez déterminer tous ces facteurs aussi précisément que possible, tout en examinant en quoi la taille du marché changera si vous modifiez légèrement les hypothèses. En observant ces changements, vous obtiendrez une idée de l'élasticité du marché et de la fiabilité de votre estimation de la taille du marché.
Définissez vos références. Identifiez l'emplacement géographique et les limites de votre marché. Définissez vos participants au marché en termes de marché cible, que vous cibliez toutes les personnes situées dans les limites géographiques ou seulement des clients présentant certaines caractéristiques ou ayant accès à certaines sources d'informations. Définissez la période d’évaluation, généralement un an, mais une période plus courte peut être utile si le produit a une durée de vie courte.
Estimez le nombre de clients potentiels en fonction de la zone géographique et du type de client définis à l'étape 1. Utilisez les données du recensement pour estimer la population globale à des fins de ciblage général ou en fonction d'informations publiques telles que l'âge ou le sexe. Utilisez les données d'abonnement pour les clients utilisant une source d'informations particulière.
Calculez le chiffre d'affaires unitaire du produit dans la période définie à partir du nombre de clients et de la durée de vie utile du produit. Estimez le nombre de fois qu'un client doit acheter le produit au cours de la période d'évaluation en divisant la période par la durée de vie du produit. Multipliez la réponse par le nombre de clients pour obtenir le nombre estimé d'unités de produit achetées au cours de la période d'évaluation.
Examinez votre marché cible pour déterminer le prix de vente moyen. Consultez les annonces du produit pour connaître les prix. Vérifiez les emplacements des fournisseurs pour connaître les prix sur site. Interrogez les clients pour déterminer ce qu'ils ont payé. Découvrez s'il y a des réductions fréquentes ou d'autres offres spéciales. Estimez le pourcentage du chiffre d'affaires total à chaque prix et calculez un prix de vente moyen.
Prenez le chiffre d'affaires du produit de l'étape 3 et multipliez-le par le prix de vente moyen de l'étape 4. Ce montant correspond à la taille totale du marché pour la période d'évaluation dans la zone géographique que vous évaluez. Si vous envisagez de pénétrer ce marché, vous devez évaluer la part de marché détenue par chacun des principaux concurrents du marché afin de déterminer la part de marché à laquelle votre entreprise peut s'attendre. Multipliez votre part attendue par la taille totale du marché pour déterminer votre volume d'activité annuel potentiel.
